开门红产说会客户邀约.pptVIP

2009年08月 客户邀约 ——富贵产说会操作要点 第一页，共7页。 客户邀约四大要素 1、邀约理由 VIP客户联谊、新春答谢会、辞旧、迎新、特别关爱等 2、邀约工具 邀请函、分红报告单、 大礼包、各类活动彩页、养老险公司自助卡 3、邀约流程 递送邀请函：转介绍或者没有沟通过的客户 电话沟通：缘故客户或者前期销售不成功的客户 4、邀约话术 缘故客户、转介绍、已沟通过产品的客户、陌生客户 第二页，共7页。 话术—缘故客户 您好：X姐，我是XX，好久不见了，最近好吗？（客户：挺好的） 姐，你现在讲话方便吧？哦，年底了忙工作一定要注意身体（客户：谢谢啊） 姐，是这样，中国平安为了感谢VIP（老）客户一直以来对平安的关注和支持，在岁末年初特举办‘尊贵客户答谢酒会’，我一直觉得X姐是我最信赖、最尊敬的对我帮助最大的客户（朋友），所以特邀请您周五下午到会，到时公司老总会在现场向所有尊贵客户汇报平安的近况并发布利好消息。姐您一定要提前安排好时间准时参加，会议在X日X点，XX路XXX酒店XX层举行。我会把时间地点以短信形式发给您，好吧！好的，姐那我们到时见，再见！ 第三页，共7页。 话术—转介绍 您好：X姐，我是XX，好久不见了，最近好吗？（客户：挺好的） 姐，你现在讲话方便吧？哦，年底了忙工作一定要注意身体（客户：谢谢啊） 姐，是这样的，中国平安为了感谢新老客户长期以来对平安的关注与支持，在岁末年初特举办尊贵客户答谢酒会，所以我特别邀请您周五下午参加，到时会场会有公司老总现场汇报公司近况并发布利好消息。 还有一个好消息就是我为您争取了一个名额，您可以邀请一位和您要好的像您一样的尊贵朋友一起参会，您一定要提前安排好时间，地点在XX路XX酒店，我会把时间地点以短信的形式发给您，好吧！ 同时您一定要提前告知您朋友安排好时间和您一起过来。 第四页，共7页。 ‘您好X姐’，我是XX，好久不见，最近忙吗？（客户：挺好的） 姐，现在说话方便吧！哦！年底了，忙工作一定要注意身体。 （客户：谢谢啊） 姐，是这样的，中国平安为了感谢新老客户长期以来对平安的关注与支持，在岁末年初特举办尊贵客户答谢酒会，所以我特别邀请您周五下午参加，到时会场会有公司老总现场汇报公司近况并发布利好消息。 姐您还记得上次和您谈过的那款终生理财富贵产品吧？（客户：哦，记不太清了！） 这次公司特别邀请到首席理财专家为客户做财务分析和理财建议。姐，您一定要提前安排好时间，地点在XX路XX酒店，我会把时间地点以短信的形式发给您，好吧！那我们到时见，再见！ 话术—已沟通客户 第五页，共7页。 您好！请问是XX先生吗？我是平安的XX，您还记得我吧！ 我们曾在哪里见过面的，当时对您的印象特别深特别好，王哥您现在讲话方便吗？王哥是这样的平安为了感谢新老客户一直以来对平安的关注和支持，在岁末年初特举办尊贵客户答谢会，所以我特邀您周五下午到会，到时公司老总会在现场回报公司近况并发布利好消息，并且特邀请到首席理财专家为客户做财务分析和理财建议，王哥您一定要提前安排好时间，地点是在ＸＸ路ＸＸ大酒店，我会把时间地点以短信发给您好吧，那好王哥到时见！ 话术—陌生客户（未沟通） 第六页，共7页。 *