04-华师师资发布会——文彬老师.docx

2022年培训师资及产品发布会 价值营销 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 1、营销——企业永恒的主题 企业的目标就是为了 企业的目标就是为了创造客户，因此企业只有两个根本的功能，就是营销和创新。 —— 彼得.德鲁克 2、企业的困惑 卖给谁？ 卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？ 3、营销课程市场现状 3O现象  OUT OLD OVER 最好的营销是免费的！ —— 黄太吉创始人 赫畅 4、课程框架  重新思考营销的本质 价值营销“赢〞思维 客户需求模型和价值层次 客户价值营销策略4 客户价值营销策略 1〕价值营销“赢〞思维 顾客是 顾客是价值最大化者， 要为顾客提供最大、最多、最好的价值。 —— 菲利普.科特勒 迈克尔.波特工业时代——“价值链〞模型 互联网时代——“价值环〞 IT 产品 采购 研发 生产 行政 售后效劳 组织层 用户 后勤 战略层 销售 业务层 效劳 人力资源 小米成功营销的关键：“ 小米成功营销的关键：“专注、极致、口碑、快〞，一切以用户为中心! 2〕价值营销“赢〞思维 2〕价值营销“赢〞思维 2〕价值营销“赢〞思维 2〕价值营销“赢〞思维 3〕客户价值层次分析 4〕客户价值营销策略 感动效劳策略 客户体验策略 差异化营销策略 客户参与策略 功能替代策略 整体解决方案策略 5、课程设计思路 帮助学员 6、客户见证及效果反响 在上海复旦大学为PMBA班学员主讲 营销新思维和客户效劳 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 山西移动青年文明号号长 价值营销和效劳策略 周大福特训—— 价值营销创新 上海申龙客车全国销售总经理 大客户价值营销 特训 招商银行苏州分行信用卡部培训现场 清华大学工商管理总裁研修班 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 坚决不做终端，只与培训机构合作！ 南昌大学科技型中小企业总裁MBA高级研修班 湖南省邮政公司县局长培训现场 中国农行洛阳分行支行行长培训现场 下一位老师: 总裁赢道导师——郑秀宝老师 拥有双博士学位的企业家导师 组织动力学“PEC〞模型创立者及终身推动者 领导艺术研究中心特聘研究员 新城镇新思维高级研修班 企业家讲师 “卓越管理践行者〞炫方案首席培训师 从知名国企 ，到实力名企 从白手起家到今天的3家公司的董事长……今天郑老师效劳过的行业包括通信〔移动、电信〕、银行〔农业银行、建设银行、中国银行……〕、知名国企、大型集团、高端总裁班等 感谢聆听 期待合作