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年度运营计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
序号
目标
阶段策略
总计
目标销售额
月均客单价
-
月均转化率
日均销售额
日均访客量
月推广费用
推广费率
整体营销目标
筹备期:38万
发展期:180万
成长期:270万
爆发期:510万
季度目标:奠定2014年全面工作基础
季度目标:加大推广力度,大幅提升流量
季度目标:全面提升服务品质与客户体验
季度目标:销售冲刺
1月份重心:人员招聘、页面设计
7月重心:前半年总结与服务提升又话
10月重心:双十一筹备策划
2月份重心:人员招聘,人员培训,套餐新推广
5月重心:母亲节促销
8月重心:七夕情人节活动、换季上新
11月重心:双十一五折大促
3月份重心:开学季促销、首次聚划算
6月重心:年中大促
9月重心:开学季产品热销、过季清仓
12月重心:双12大促
其他工作包括——
1、团队组建:美工、客服、运营、物流、摄影
1、产品结构:狙击竞品打造店铺爆款
1、后勤:客服,售后,物流全面提升整顿
1、基础:全面优化巩固前期工作
2、页面设计:全面翻新上线,做好客户体验
2、推广策略:大规模广告抢占淘宝资源
2、产品:包装和品质提升,制定全线产品备货策略
2、营销:全面加大推广力度
3、产品结构规划和产品沟通协作
3、营销策略:提供啊DSR评分,为爆发期打基础
3、页面:店铺装修设计全面优化,提升客户体验度
3、降低运营成本和推广成本
4、直通车跟踪调试,为后期大规模推广做铺垫
4、工具:直通车、钻展、淘宝客成熟期
4、运营:精细化运营,人员招聘
5、钻石展位推广计划,测试优化图片点击率
5、活动:聚划算等大型活动
5、活动:聚划算等每月一次大型活动
6、淘宝客招募,制定合理政策
6、淘宝公关:小二长期联系,争取优势资源
6、营销:清仓库存,低价引流量
7、淘宝站内各类免费促销活动力争参与
7、每月2次聚划算活动
7、完善CRM客户管理,提升回头率
8、聚划算报名与策划
8、全网推广,逐步提升品牌影响力和流量
8、获取全网流量,提高转化率
日常推广活动
年末清仓
换季上新
搭配套餐
特价单品
满减满赠
过季清仓
秋冬上新
电商旗舰店年度运营策略、计划
4月重心:换季上新、聚划算
1.00
8.00
10.00
20.00
30.00
50.00
100.00
100.00
90.00
80.00
90.00
300.00
120.00
¥998.00
2.00
45.00
45.00
40.00
35.00
55.00
60.00
65.00
75.00
75.00
75.00
60.00
65.00
3.00
.10
.09
.08
.10
.08
.06
.05
.05
.05
.05
.12
.08
4.00
.27
30.00
.33
.67
1.00
1.67
3.33
3.33
3.00
2.67
3.00
10.00
4.00
5.00
592.59
30.00
10000.00
823.05
2083.33
2857.14
3787.88
9259.26
10256.41
8000.00
7111.11
8000.00
13888.89
7692.31
6.00
1.44
1.80
3.00
8.40
10.00
20.00
20.00
18.00
16.00
21.60
84.00
28.80
233.04
7.00
.18
.18
.15
.28
.20
.20
.20
.20
.20
.24
.28
.24
.23
8.00
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