营销策划PPT案例.pptx

同心共饮斯伯润斯伯润营销筹划方案3.环境及SWOT分析 5.4P营销策略 1.公司简介7.执行计划 6.宣传推广策略 8.费用预算9.风险分析及控制4.STP战略2.企业目标及任务 主要内容 公司简介 斯伯润控股是内蒙饮品行业的新兴龙头企业，旗下自主品牌“斯伯润〞系列产品近年来在内蒙古地区是市场增长最迅速的品牌之一。 市场影响力与日俱增，我们相信斯伯润的前景一片宽广。 企业目标和任务企业的总目标实现企业天然、健康、优质的核心价值。树立斯伯润控股自然、活力、值得信赖的品牌形象。保证企业饮品原料来自大自然，突显科技、专业和高品质的产品特征。企业的任务以行业领先技术与专业的团队效劳，恪尽职守、忠于诚信，在创造高品质的同时竭力做好消费者健康参谋，承担起应有的社会责任。同时通过对工艺和产品质量的不断改善，满足顾客的期望和需求，带动斯伯润控股实现整体突破。环境分析竞争者分析1.行业标杆分析——王老吉凉茶2.主要竞争对手及区域分析——王老吉、和其正〔呼和浩特地区〕1.消费者对饮品种类购置意愿分析2.消费者购置饮料习惯3.消费者选择饮料所关注的因素4.消费者获取饮料信息的渠道行业环境消费者分析1.行业现状分析2.促进饮料市场开展的重要因素分析3.饮料开展趋势分析宏观环境企业现状1.企业CI识别系统2.产品现状分析3.渠道现状分析4.营销推广现状1.政策法律环境2.经济环境3.技术环境4.社会文化环境5.自然环境环境分析 【优势 】企业优势：市场辐射带动力和影响力与日俱增。技术优势：先进生产设备和工艺 产品优势：针对现代人生理体质，从调、养、补角度，提供的独特草本植物饮品。 【时机 】政策时机：我区高度重视健康产业开展 经济根底：呼包鄂“金三 角〞地区经济的快速增长，人们可支配收 入的增加及人均 消费量的提高 观念转变：健康理念成为饮料消费主要理念 SWOT 【威胁 】饮料品牌竞争白热化。消费者在饮料消费上对固定品牌的选择习惯对于饮料新产品的推出具有一定的威胁 【劣势 】市场推广力度不够。渠道建设不全面。STP战略根据年龄 职业细分根据性别细分市场细分根据地域细分根据消费心理细分爱美男性 ，具有生活品味，注重健康。25-35岁白领风气女性，经济独立，注重品质和健康。目标市场选择15-25岁学生，乐于接受新事物对本草这一概念有一定的认知。市场定位以天然本草植物为根底的调理养生饮品 产品卖点天然本草，自然调理。来自大西北的天然植物饮品 4P营销策略产品策略价格策略促销策略渠道策略 草本萃饮——【清爽祛火】，自然做到的清热降火才畅快！自然的，才够爽！ 草本萃饮——【清润美妍】，源于自然的排毒更养颜！自然的，才安心！ 草本萃饮——【清滞解油】，自然的去油消食，才清心！自然的，才顺畅！ 三位一体本草健康饮品体系 产品策略 形式产品〔包装延伸策略〕 将瓶的外包装纸做成 镂空的剪纸图案 凸显中国的传统文化。 在瓶体包装上增加 小偏方和小测试的活页 在原有瓶装根底上加中长软吸管 推出情侣装、家庭装和小小装推出礼盒装规格每盒9瓶健康久久主要竞争对手的价格王老吉310ml经销商售价元其中毛利5.5%终端经销商售价元毛利14%，零售价元和其正310ml经销商售价元其中毛利8%终端经销商售价元毛利14%，零售价元价格策略 本草萃饮系列产品价格系列饮品每瓶元；情侣装建议价元；小小装建议价元；家庭装建议价元；礼品盒建议价元；传统通路 目标：60%铺货现代通路目标：100%铺货渠道规划渠道策略斯伯润控股有限公司包头呼和浩特鄂尔多斯玉泉区经销商赛罕区经销商回民区经销商新城区经销商大召寺负责人中山路维多利为中心直径300米内地面辐射式铺货策略建立经销商考核奖励机制对经销商鼓励额外返利定期培训，表现优异者予以奖励对销售人员进行培训、鼓励多销多得奖励精英团队奖励创新争优经销商：额外返利以5月-7月为单位，草本销售额为指标达成80%-100%,按1%返利达成100%以上-120%,按1.5%返利 销售个人 以5月-7月为单位，草本销售额、 铺货率、广促物料使用为指标 包头设前三名，每个名次设1名； 呼市设前二名，每个名次设1名； 鄂尔多斯设第一名销售团队(营业所)以5月-7月为单位，草本销售额为指标达成80%-100%，团队奖励2021元达成100%以上的，奖励3000元利用公关提供福利多购多赠公务办公渠道 大学院校渠道建立斯伯润俱乐部与校园商店合作特殊渠道策略网吧KTV娱乐场所渠道 餐馆酒楼渠道餐馆酒楼与健身中心合作健身房人员推荐运动健身渠道赠送本草健康知识手册强化景区购置的奖励机制利用自然景区特色推广〔本草〕旅游渠道6月份冰橱抢占，选择有效益的店做特殊陈列。 在卖场选择广宣发布效益点，发布看板/灯箱等广宣，大力造势(使用POMS做终端造势)。在