全国校级国际贸易模拟商品展参展商业计划书.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 安徽财经大学 安徽财经大学 2011年（第四届） 全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛 参展商业计划书 公司名称：成果石榴酒酿造有限公司 参展商品：成果石榴酒 参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院 参赛队员：陈仕满 杨苗苗 李建华 柴文爽 史 骞 指导老师：董桂才  目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、参展宗旨与目标设定 - 3 - （一）参展宗旨 - 3 - （二）参展目标 - 3 - 二、产业与产品调查分析 - 4 - （一）产业调查与需求分析 - 4 - 1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况 - 6 - 3.世界果酒业市场分析 - 6 - （二）参展厂商介绍 - 7 - 1.公司简介 - 7 - 2.公司登记基本资料 - 8 - （三）参展产品介绍 - 9 - （四）参展商品SWOT分析 - 11 - 三、营销策略规划 - 14 - 总括 - 14 - （一）展前营销策略规划 - 17 - （二）展中行销策略规划 - 一八 - 1.4P策略规划 - 一八 - 2.5力分析 - 20 - 3.摊位布置规划 - 22 - 4.访客接待规划 - 28 - 5.报价议价规划 - 31 - (三) 展后处理与买主追踪计划 - 34 - 1.展后处理 - 34 - 2.分项评估 - 35 - 3.买主追踪 - 35 - 四、财务预算规划 - 37 - （一）展前财务预算规划 - 37 - （二）预估销售目标与成本利润分析 - 38 - 1.成本结算 - 38 - 2.敏感性分析——其一 - 39 - 3.敏感性分析——其二 - 43 - 4.促销手法 - 44 - 五、人员组织与培训规划 - 46 - （一）会展人力规划 - 46 - 1.展前工作安排 - 46 - 2.展览期间执行工作细项分配 - 48 - 3.展览结束工作安排 - 48 - (二) 人员训练规划 - 49 - 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 安徽省成果石榴酒酿造有限公司(以下简称本公司)是一家坐落在合徐高速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处集科研、生产、经营与一体的现代化企业。公司本着“质量为根，客户为先，双赢为本”的宗旨，以科学的经营管理和现代化的市场营销理念为前提，不断拓展试产，力求将更新、更精彩的产品奉献给消费者。努力实现“立足国内，走向世界”的发展目标。 由于本次商展为Trade Show(专业展),安徽财经大学国际经济贸易学院提出与本公司共同参与[20XX年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展]的参展构想时,本公司看见了安徽（还远）石榴酒行业绝佳的转折点。 在现代生活节奏加快、生活质量要求较高的社会趋势下,人们对原生态、保健酒精饮品要求也随之升高。而石榴酒独特的口感、药用价值和保健功能正好是满足了人们的需求，在20XX年8月8日，安徽成果石榴酒酿造公司的首批石榴酒首次进入了美国市场，也正是市场需求扩大的表现。企业也以其完备、先进的生产设施和科学的质量管理模式率先取得美国FDA认证、质量安全（QS）市场准入证、ISO9001—20XX质量体系认证、ISO14001—20XX环境体系认证、HACCP认证等和出口卫生注册，获得石榴酒出口美国的通行证。同时公司被评为安徽省农业产业化龙头企业，成果石榴酒系列也被评为省名牌农产品称号。本公司欲利用这次的[20XX年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展],配合创意与营销以树立安徽石榴酒产业的口碑,预计能够创造石榴酒产业的新契机,开拓更加广泛的市场和消费群体，进而使安徽的石榴酒产业与国际市场接轨。 展出日期:20XX年5月6日(周五)至20XX年5月8日(周日) 展出地点:国家会议中心展厅 （二）参展目标 我们期待通过参与[20XX年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展],共同达成以下目标: 1. 推广公司之新产品与服务并开