金融行业年终总结.doc

金融行业年关总结 金融行业年关总结 金融行业年关总结 2020年金融行业年关总结 　　金融业是指经营金融商品的特别行业，它包含银行业、保险业、信托业、证券业和租借业。今日我为大家精心精选了对于20xx年金融行业年关总结的文章，希望可以很好的帮助到大家。 　　20xx年金融行业年关总结篇一 　　1、状况概括 　　客观地表述任务达成状况,获得的成绩,要用数听说话。 　　比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实质达成了销售任务多少，超额达成任务或离职务的差距是多少，达到人均花费者多少，与昨年对比增添率是多少，各项经用开销多少，达成收益多少。市场据有率多少，与昨年对比增添了多少，产品见货率多少，是提高仍是降低了。 　　2、简要解析 　　针对上述的事实(数据)，简要解析其原由，是行业局势、竞品原由、公司政策、仍是其余原由所致。 　　3、特别说明 　　假如成功的经验，对公司其余市场有指导意义的，需要简短、生动的表述成功的典型事例或经验, 可让公司宣传激励士气或在其余市场推行。假如地区市场运作上存在显然的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的解析，要找出问题的根天性原由，解析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 　　注意销售数据解析： 　　运用科学、正确数听说话，做到有理有据，简短、真切、有效，表现"运用科学数据,掌握市场机会"的能力。 　　1)地区整体数据解析：作为大区经理应当经过这个数据解析，表现你的"大区"全局思想与管理(有与竞争品牌销售对照数据)。 　　2)管辖省级数据解析：详细到每个省、地市数据解析，可以反应你认识掌握各地区，市场的市场与销售状况(有与竞争品牌销售对照数据)。 　　3)品牌、品类数据解析：经过品牌、品类数据解析，可以反应你认识掌握各品牌、品类销售比率、市场据有率、投入与产出比等。 　　4)终端销售数据解析：运用零售市场数听说话，可以反应你认识掌握各终端销售与经营状况(有与竞争品牌销售对照数据)。 　　20xx年金融行业年关总结篇二 　　上半年，我行仔细贯彻市分行20xx年工作会议精神，坚固建立科学发展观，进一步深入改革，增强员工队伍建设，增强内控微风险管理，同心合力抓好工作落实，保证了我行20xx年上半年各项指标的稳重运转，为达成年度目标任务确立了坚固的基础。 　　一、各项指标达成状况 　　今年上半年受市场和授信政策等要素影响，贷款业务有所缩短，但其余经营指标保持了优秀的发展态势。 　　1、存款业务指标增势显然。6月底，各项人民币存款余额为××万元，较年初新增××万元,达成市分行人民币存款计划的×。此中人民币对私存款余额达到××万元，余额新增××万元，达成市分行计划的×。;对公存款余额达到××万元，余额新增××万元，达成市分行计划的×;金融机构存款余额××万元，新增××万元，达成市分行计划的×。外币存款受人民币增值压力影响，较年初负增添×万美元。 　　2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重要幅降落。6月30日，人民币贷款余额为××万元，较年初减少××万元，此中零售贷款减少××万元;公司贷款较年初减少××万元;单据贴现余额减少××万元。经过鼎力催收，回收××有限公司逾期贷款××万元、零售不良贷款××万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。 二、上半年主要工作回首。 　　(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调换员工工作踊跃性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和睦、高效的战斗集体。 　　今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，从头至尾坚持以人为本，实实在在谋发展，诚心诚心办实事，理顺了人气，凝集了人心。 　　1、改革薪资分派方法，调整月度绩效薪资和年度绩效薪资的分派权重，解决了年度绩效薪资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥当解决了原有分派激励政策中显失公正的矛盾和问题，均衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地激励了士气，带动了人气，促使了业务的指标的爬升。 　　2、因人就地取材，把适合的人安排在适合的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和睦的气氛中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。 　　(二)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户集体，保证支行各项业务的快速发展。 1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。 年初，支行班子经过仔细的解析和谨慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等 中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、单据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将本来业