销售管理工具讲解.pptx

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;扔给大家的问题(一);销   售;第二个定义;销 售 管 理;市 场 变 换;产 品 变 换;产供销在企业内部之关系;部分企业存在的问题;对策:企业存在的问题;例:TCL集团的营销网络 ;高层领导的销售盲点(一);高层领导的销售盲点(二);附:大伙的“营销误区” ;营销员的误区;如何失去顾客(一);如何失去顾客(二);心 态;心 态;名人名言;销售杀手;扔给大家的问题(二);理想业务员;P G M;汤姆的目标(?);汤姆的目标(!);制定目标时该问的问题;“销售精英”原则;开发客户的技巧 ;案例 :卖药(一);口头传播营销六步骤 ;占领市场的艺术(一)       --潜在顾客群;占领市场的艺术(二)       --顾客群;拥有市场的企业;问我们自己;F&B推销术;+-×÷推销术 ;ABCD推销术 ;VPS推销术;VPS推销术在大陆市场的应用;成交要领之做法;售中、售后的服务 ;以顾客为关注焦点;顾客满意度 ;口碑曲线 ;营销等式;提高顾客满意度;CRM是什么?;CRM的概念;成功导入CRM的关键因素 ;CRM工作的重心 ;关系营销的概念;你的顾客成本知多少 ;环球经理人; 今年过节不收礼     收礼还收脑白金;脑白金市场分析 广告策略;脑白金市场分析 目标市场;脑白金市场分析 传播策略;脑白金市场分析 其他策略;脑白金的忧患;谢谢大家!;谢 谢

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