民营中大型医药公司连锁大药房门店薪酬与销售激励设计方案.docx

民营品牌医药连锁企业核心管理体系 民营中大型医药公司连锁大药房门店薪酬与销售 激励设计方案 设计： 商业机构薪酬设计项目所 日期： 2021年9月 医药公司连锁大药房门店薪酬与销售激励设计方案 （说明：本方案实用性、价值型为一体，适合门店规模在30-300家企业） 一、目的 为了充分发挥薪酬的激励效应以及门店员工积极性，对公司门店员工的价值付出进行合理回报和激励，使薪酬与公司战略、经营计划、岗位价值等要素相统一，特制定如下方案。 二、范围 本方案适用于集团公司营销体系所有门店员工，合作加盟门店可参照本案，报营销事业部和集团人力资源中心备案。 三、管理职责 1、人力资源部门负责门店员工考勤基础数据审核奖惩和薪酬异动办理和的汇总统计以及员工反馈问题处理工作； 2、营销中心门店负责员工薪酬考勤和基本报出工作。区域经理或营业部（营销中心）总监负责审核或复核工作； 3、财务中心负责员工薪酬表的核算、制表、报批及薪酬发放工作。 四、薪酬发放时间与方式 1、每月薪酬发放时间基于门店经营目标完成情况（营业额）为8号、10号和15号等三个时间段发放上个自然月（月初1号-月底最后一天）的工资，节假日提前，如遇不可抗力人力资源或财务部门进行说明并公示通告，具体发放日标准如下： A.月度超额完成销售额的，工资发放日为每月8号； B. 月度完成销售额的，工资发放日为每月10号； C. 月度未完成销售额的，工资发放日为每月15号； 2、薪酬计算方法：采取22天工作日，其中4天为固定正常加班薪资，每周休一天，法定节假日上班按照国家劳动法有关规定执行。 4.薪资有公司合作银行代发，代征社保、公积金和个税。 5、员工代发银行卡与身份证一起复印（A4纸）并签名确认在入职起7日内交财务部留存。 五、员工薪酬评级 1、员工分为试用期薪资和转正薪酬：其中试用期薪酬分为三个等级：新手期、熟手、资深三个级别，试用期1-6个月，试用期采取保底制，薪酬标准依次分别为1500元/月；1800元/月；2000元/月；试用期销售不享受提成，但可以享受门店月度奖金，试用期品格和业绩表现将作为转正和评级晋升岗位调整的重要依据。 六、门店员工薪酬组成和标准 1、基本工资+岗位工资+管理津贴（1-3享受）+销售提成+月度奖金+福利补贴+全勤奖（领班/组长，营业员和收银员、底薪制门店中医、保安员享受）+年终奖+年度分红（店长/经理）； 2、门店中医采取底薪制（享受门店员工正常待遇）和纯提成合作制，具体遵从中医志向，合约为准。 3、门店正式员工薪酬固定部分标准表： 单位：元/月 岗位 基本工资 岗位工资 管理津贴 福利补贴 全勤奖 店长/店经理 1800 500 400 300 ／ 储备店长/助理 1500 ／ 300 200 ／ 领班/组长 1200 200 100 200 100 营业员 1200 ／ 200 100 收银员 1200 ／ 200 100 中医（底薪制） 1500 ／ 200 100 保安 1200 ／ 200 100 4、门店浮动薪酬部分（奖金和业绩提成+分红）按照实际经营状况和《门店业绩提成标准办法》报公司领导或董事长批准。 七、门店月度奖金和业绩激励标准 单位：元/月 实施主体 月度营业额 冲关标准 店长激励 业绩员工 备注 各营业门店 卓越 超出计划营业额50% 800 400 超出计划营业额10% 400 200 达标 完成营业额小于但超出部分低于10% 200 100 完成营业额 100 50 未达标 未完成计划营业额但完成保底营业额 0 0 欠产 未完成保底额 -500 200 八、门店重点单品销售激励标准为： 1、店长部分： 完成单品销售任务奖励500元/月，未完成不奖励，未完成60%，负向激励200元/月； 2、员工部分： 完成单品销售任务奖励200元/月，未完成不奖励，未完成60%，负向激励100元/月； 3、具体任务由商品采购中心（物流中心）、营销中心和人力资源中心共同商议管理。 九、门店提成按照门店业绩提成标准办法》执行，门店中西药提成分配办法，实行主价值+共享价值分配模式（底薪制员工），即：销售提成总额的85%归主销售，另外10%门店其他人员共享，5%留作报损抵充，多退少补，人员离职仍享受。 十、其他事项 1、人才特区薪酬由公司总经理核准另行规定，人力资源中心备案。 2、公司经营管理中，特别事项与本方案不一致时，以总经理或董事长签批为准。