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某教育培训营销推广方案
教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营.
一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有
消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到
现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来
的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人
到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加
“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加
“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商
铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的
驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店
铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街
道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册
里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、
入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。
四、让内部的学生进行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等 (对内部学生可以采用"预交下学期学
费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)
六、对老学员要进行电话回访;
七、请专业的的老师进行试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、
报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必须全面招生,时间持续两个月。
十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只
有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师
做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家
庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登
门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几
次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两
三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊
重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。
因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真
正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口
夹道派送,效果应该不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是
个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的
市场分析对培训机
构很重要!
家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子开
班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类有儿
童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数学奥林
匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练
耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆
拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型……
从寒假培训的情况来看,英语培训依然在各类培训唱主角,其中一些
精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1 ﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新
生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广
告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人
推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易
被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生
源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生
计划。
第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展
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