原创力文档- 1、本文档共36页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
运用五把金钥匙 激发客户需求;辅导目标;知识点;目 录;辅导流程：;主管操作要点：;主管操作要点：;1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照五把金钥匙话术进行示范；
2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点；
3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。; ;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第2把金钥匙：教育??金;第2把金钥匙：教育基金;第2把金钥匙：教育基金;;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第4把金钥匙：应急现金;第4把金钥匙：应急现金;第4把金钥匙：应急现金;第5把金钥匙：有计划的储蓄;第5把金钥匙：有计划的储蓄;注意：
接下来，我们就要根据客户的具体情况，按照不同类别的话术，进一步激发客户的保险需求。;;
;;主管操作要点：;1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调要点；
2、主管可以根据需要，请新人多次演练，直到新人熟练掌握为止;
3、鼓励新人在展业中反复运用；
4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会；
5、如果发现新人掌握不熟练，还需要继续巩固，可以再次进行辅导。;目 录;课堂演练
文档评论（0）