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引进战略投资人之前的战略重塑（业务+资本） 想做股权融资的科创企业很多 ，想借助资本力量快速发展壮大也是 大多数成长型企业的梦想。比如很多企业都想走小米的融资路径 ， 这是比较难的 ，第一科创企业刚开始往往走的是技术路线，没有互 联网运营的基因，第二也碰不到小米当年移动互联网快速发展的大 风口 ，第三没有雷军那么强的资本圈朋友圈人脉资源网络 ，所以想 学习小米的资本路径快速崛起的想法肯定是难以实现的。还有的企 业老板也明白并不是所有的企业都有华为的技术和市场能力 ，完全 靠自己滚起来也不现实 ，也意识到了借助资本力量发展企业是快速 增长的必经之路 ，但是往往不知道如何与资本打交道 ，不知道与什 么样的资本打交道 ，更不会明白资本如何介入以及如何发挥价值 ， 内心里充满了疑虑和顾虑 ，这个心态也是很常见，意识到一件事情 很重要 ，不敢轻易下手 ，也无从下手，这个确实是比较矛盾的。 这个问题看上去是没有搞清楚企业的资本战略，其实还是要回归到 企业的发展战略，根本上没有思考清楚企业战略在发展壮大层面的 策略和路径，所以不能精准匹配与之相对应的资本策略和路径，本 文就从战略思维升级以及对资本战略的认知两个方面简单说一下 这个问题，为存在这些问题的企业提供参考。第一个迷思是用战略 层面发展壮大的思维升华战速层面做精做细的思维，并不是说要舍 弃做精做细，相反要把从始至终保障技术、产品、服务的核心竞争 力，要真正能把业务运作做的更加精益求精专业高效，这是企业发 展的根基和基础。但是往往企业发展到一定规模，比如做到纯利一 千万规模的时候，企业就会碰到第一个发展的迷思，看上去整体商 业模式设计比较完善，看上过去产品和服务也比较规整，能够应付 不同客户的市场需求，看上去技术和创新也能按时按点完成任务， 企业的里里外外都运行的安稳周全。但是就是上量再上不去了或者 增长速度基本上平稳了，要想更快的增长、要想更大的体量，光靠 自我造血自我积累这个办法会很慢，光靠自己去影响和开发客户力 也不从心了，光靠自己去整合产业链资源更是没有说服力，光靠自 己去进一步提升品牌影响力也是难上加难。总之就是再想高速增长 走上另一个发展的规模，再也找不到可以依靠的推力，以及可以借 势的拉力，飘在一个看上去稳定的阶段不能放开手脚走出生天，总 感觉受到了某种力量的束缚，对了这就是战略陷井，我们委婉一点 叫战略迷思。 这个时候，企业要思考如何做大做强，也就是寻找更大的战略发展 机会，而不是继续熟练重复过去的故事，不断重复操作战术上的功 夫，没有创新发展的空间，就容易陷入战术勤劳战略懒惰的陷进， 所谓的做大做强就是站在更高的战略认知上，找到企业持续快速增 长的战略时空、组合、整合、政策、布局、赋能、创新等机遇，结 合自己的发展基因发展基础，量身订做企业的发展大略，这就是解 决第一个战略迷思，在更高的维度更高的时空俯视审视自己的战术 陷井。第二个迷思就是不明白资本的价值和角色，更不明白资本发 挥价值的策略和路径，这里面归根到底还是团队不知道引进资本到 底能做什么，能从哪些方面起到作用，更不知道应该找什么样的资 本。所以这个问题归根到底还是不能为企业找到更大的战略发展空 间的问题，一旦明白这个企业发展的最高纲领和准绳，自然就能明 白资本在这里面能担任什么角色，能发挥什么功能。 再加上不少企业高管真不知道引进资本之后如何发挥作用如何防 控风险，内心里也是有疑虑有顾虑的，这里面涉及到股权稀释的问 题，涉及到治理漏洞问题，更重要的涉及到被资本绑架的问题，也 就是很多创始人担心一旦引进资本，自己就被资本绑架了，再也不 能随心所欲自由发挥了，这是典型的顾虑问题。其实还是不知道如 何与资本合作的问题，不知道如何设计股权架构、治理框架、运营 保障和激励约束的问题，当然这些问题肯定是需要专业的团队来设 计和保障，但是如果因为这些顾忌而不懂得借助资本的力量发展企 业，那就有点本末倒置了。大体来说可以从企业业务属性和发展属 性来框定资本的类别，比如你如果是纯互联网企业，需要快速获取 用户，快速扩张 C 端或者 B 端渠道，那么你肯定是要借助具备互 联网基因的资本，实现更快速的平台、内容、用户、O2O 渠道等的 铺设，这就是高效专业的市场化的资本是你的首选。你如果是企业 服务领域的科技企业，那么你可能既需要市场化的资本来快速布局 品牌影响力和行业渠道资源，还需要借助产业背景的资本来为你业 务和技术升级做赋能，为你进军某一个产业做背书。这方面案例太 多了，建议参考本公众号之前关于引进不同战略投资人的文章。 成长型科创企业的优势是技术创新和产品服务能力，这个能力是做 大做强、快速