4-3钻石展位引流.pptx

网店运营实务 目录CONTENTS 知识目标 能力目标 了解钻石展位投放的原则； 了解钻石展位投放效果分析的方法； 能够根据产品进行钻展引流； 掌握钻展效果监控和分析的技巧 一、钻石展位投放 钻石展位具备多种优势，能够帮助卖家实现精准展现广告，提升品牌价值，但并不代表所有卖家都具备能开通钻石展位的能力。由于钻石展位是以图片展示为基础获取流量，无论用户有没有点击该图片，只要展现了均会收费，随意卖家在开通钻展前，需要明确使用该推广工具的目的和预期效果。 一、钻石展位投放 淘宝网和天猫卖家网店DSR每项必须在4.5及以上 .网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等 在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务 商家店铺信用等级一钻及以上 网店主营类目在支持投放的主营类目范围内 卖家开通钻石展位需满足以下主要条件： 一、钻石展位投放 卖家从“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”进入到钻石展位申请的入口，签署《钻石展位广告服务协议》，并为账户充值完成后，即可开通钻石展位。 （一）钻石展位入口 一、钻石展位投放 卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位列表”。在这里可以按照网站行业、日均访问量、创意尺寸、创意类型、设备平台查看资源位。网站行业分为19种类型，其中网上购物为淘宝平台站内的资源位，其他为全网资源位，由于站外不具备站内的购物条件，在前期投放时，卖家选择网上购物这一站内资源位进行投放。 一、钻石展位投放 卖家选择好网上购物这一行业后，需要选择具体的资源，资源信息包括可投放类目、创意要求、日均可竞流量、点击率等，如图所示。这里需要重点依据日均流量和点击率选择资源位，优先选择流量大、点击率高的位置。 一、钻石展位投放 由于卖家初期尝试投放钻石展位，需要一段时间的测试投放，预算资金不多，可以选择该行业数据中综合推荐指数高的5个左右的资源位进行投放，如图所示。后期根据测试的资源位数据筛选一部分优质的资源位追加预算投放。 一、钻石展位投放 （二）钻石展位图片上传 一、钻石展位投放 卖家选择好创意的类型为“图片”，编辑好“创意类目”、“链接类型”、“URL链接”，上传好创意，如图所示。这里需要注意的是资源位名称中带“无线”的位置都需要转化成无线链接，如果是“PC”的位置转化链接反而会被系统自动拒绝。转化链接只要在上传创意界面对“在无线设备投放”勾选即可。 一、钻石展位投放 卖家将创意提交成功后，系统会自动进行审核，卖家创意审核通过后，点击钻石展位后台首页的右下角的“新建推广计划”，网店首页、单品、店内自定义页面均可以投放，如图所示。接下来卖家需要选择营销目标，目标分为全店日常销售和全店自定义。全店日常销售指的是系统推荐计划，系统根据卖家的营销目标及网店特征智能定制推广方案，卖家可以根据实际需求进行微调。 全店自定义指的是卖家可以自主设置定向人群、资源位及出价，满足网店多元化的营销需求。卖家可以选择设置更加自主化的全店自定义营销目标，进行计划创建。 一、钻石展位投放 卖家选择好全店自定义后，填写计划基本信息，如图所示。系统提供两种付费方式，一种是按展现付费，另一种是按点击付费。按点击付费指的是按图片单次点击，展现是不扣费的。按展现付费指的是按图片千次展现出价，点击是不扣费的。这里以按展现付费为主，设置每日预算，每日预算最低不能低于300元，预算的多少决定获取的流量大小。投放方式分为尽快投放和均匀投放，尽快投放指把预算集中投放，均匀投放指全天预算平滑投放。 付费模式 一、钻石展位投放 一个计划可以添加多个推广单元，在推广单元中需要设置定向人群、资源位和出价。钻石展位定向指的是系统会根据用户的收藏、浏览、搜索、购买等历史行为，给每个用户打上相应的标签，卖家通过定向圈定这些人群，把广告定向展现给卖家想要的用户，实现精准投放。定向人群分为按访客定向、达摩盘定向、相似宝贝定向、智能定向等，如图所示。卖家在初期尝试钻石展位推广时，建议使用访客定向和智能定向，使用这两种定向时，系统会利用多种算法帮助卖家形成专有的优质人群。 一、钻石展位投放 卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位，如图所示。一个计划中不宜添加过多的资源位。 一、钻石展位投放 接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价，如图所示。出价是实时生效的，也会实时反映数据，卖家可根据实时投放的效果调整出价。 选择题 1.下面不属于钻石展位开通满足的条件的是（ ）。 A：商家店铺信誉等级1钻以上 B：店铺无严重违规记录 C：店铺主营类目必须在支持投放的范围内 D：价格不能太高 二、投放效果进行监控和分