P2P网贷APP竞品分析.docx

P2P网贷APP竞品分析 市场概况 P2P网贷平台于2007年首次出现在中国，发展较缓慢，一直到2013年，行业开始进入爆发式增长阶段。据网贷之家不完全统计，2012年之前，中国的P2P网贷平台只有50家，而截至2015年3月底，我国正常营业的P2P网贷平台已经暴增至1728家。如下图。 P2P网贷平台已经发展出了多种模式（关于P2P网贷平台模式的全面分析参见附录4.1），但无论什么模式，个人投资者都是网贷平台必须要面对的用户群体。目前所有的P2P网贷平台都是通过网站（电脑端）为投资者提供产品、服务，开发出成熟移动端产品（如APP，微信应用等）的还在少数，而能够优先抓住移动互联网的平台将会在获取用户、跑马圈地的阶段中获得极大优势。 竞品分析 确定竞品 在一轮轮资本浪潮和问题平台跑路潮之后，市场上逐渐显现出一些优秀的平台，这些优秀的平台也基本上都推出了自己的APP。挑选部分网贷平台从多维度进行横向对比，见下表： [注1]：下载数量为国内主流安卓应用商城的累和，统计时间截止为2015年6月27日0:28，数据来源百度手机助手，豌豆荚，360手机助手。 [注2]：数据来源 /?，统计时间截至2015年6月27日11：55。 由对比表可见，无论从平台模式，产品类型，网页排名，APP数据等方面，人人贷和点融网都是比较类似的，因此选择这两个网贷平台的理财端APP进行竞品分析。 竞品分析主题 从用户需求出发，在选择投资平台上，影响到用户决策的主要有以下五点：安全，收益，资金流动性，便捷，用户体验。因此站在移动APP产品层面，以“如何更好的表现出安全、快捷”作为竞品分析的主题。 产品目标人群分析 ? 借助百度指数工具，以“点融网”和“人人贷”为关键词，选择2015年1月到2015年3月的数据，可以发现： 目标用户地区分布 搜索人人贷用户最多的地区是北京，而搜索点融网用户最多的是上海，这和两个平台的所在地有关。无论是哪个地区，搜索人人贷的用户都要多于点融网，这与平台Alexa排名，成交量等数据都一致。 目标用户年龄组成 搜索人人贷和点融网的用户最多的都是在30~39这一年龄段，均达到57%，这一年龄段的用户特征就是理财资金较充沛，在资产配置中寻求更丰富的组合。20~29这一年龄段为第二大目标用户群体，均为27%，该群体的特征便是对互联网有广泛的了解，财富处于增长阶段，风险承受能力较强，发展潜力较大。 目标用户性别组成 搜索人人贷和点融网的用户特征在性格方面也是趋于一致，一边倒为男性的态势。在理财产品的选择中，男性往往更有主动性，愿意了解更新潮、更高收益、更高风险的P2P理财。 产品定位 点融网 致力于利用技术，连接有闲置资金出借的个人与有贷款需求的个人或企业，风险极度分散，简单透明，打造P2P网络金融平台的杰出品牌。 核心：团团赚 人人贷 标语：定义你自己的金融 使命：实现个人的信用自主和金融自由。 愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人平等的互联网个人金融服务平台。 核心价值： 释放用户借款和理财的自主权利，借款人通过个人信用申请借款，获得资金 理财人通过公开信息自主选择进行投资，获得收益 建立互联网时代的个人金融风险定价体系 通过有效的个人信用模型和大数据挖掘，逐步建立并完善符合时代特征的个人金融风险定价体系 实现更低借款成本和更稳健投资收益 受益于精准的个人金融风险定价体系和安全分散有保障的投资机制，借款人和理财人的权益均可得到充分的保障和满足。 主要功能 互联网金融应用可以细分为P2P网贷，第三方支付，众筹，电商，互联网渠道销售基金或股票，记账等领域。P2P理财APP属于P2P网贷的理财端应用，APP主要需要实现的功能是选择标的投资和资产账户显示及提现。 点融网 点融网APP主页界面为展示屏（宣传、通知用途），产品列表以及余额的组合。其中根据产品的类型，分成“团团赚”（理财产品），“散标列表”（散标），“债权转让”三个。 点击左上角列表标记，或者界面最左侧右滑手势，会滑出隐藏的所有功能，依照人们的阅读习惯，从上往下分别是“资讯中心”，“帐户明细”，“团团赚管理”，“团团赚排队预约”，“散标投资记录”，“散标还款日历”，“点融社区”，“设置”。其中“资讯中心”为点融网理财APP却别于其他APP的特色功能，它集合了官方发布的有关于点融的重大新闻资讯。 产品的功能结构图和数据结构图如下： 图标说明： 橙色★表示相比竞品或其他同类型APP的特有功能； 蓝色＋表示该功能是对比中的亮点功能，就竞品分析的主题有加分作用，可以让用户感觉到平台更加安全，更加快捷； 红色－表示该功能就竞品分析的主题有减分作用，会让用户感觉到平台存在不安全因素，或者感觉麻烦； 黄色标签中文字是对该功能不合理、不完善之处进行针对性的评价和建议。 点融APP在如何更好的表现出