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《精装酒店式公寓营销策划》
——ICE ·FIRE 团队
第一章、 营销目标
第二章、 执行概要
第三章、 营销环境分析
第四章、 SWOT分析
第五章、 STP战略
第六章、 营销策略组合
第七章、出售出租计划
第八章、 财务分析
第九章、 风险控制
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第一章、营销目标
售楼、租楼
品牌价值
获利空间的形成
文化理念的认知度
第二章、执行概要
杭州房地产市场前途光明,精装修的酒店式公寓因为投资
回报率高且稳定,受到市场的追捧,下沙作为杭州的高新
开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式,因此市场存
在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定
位,立体销售运营酒店式公寓,覆盖最广大的消费团体,
形成持久而巨大的经济利益,实现营销目标。
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第三章、营销环境分析
宏观环境分析、竞争者分析 、消费者分析
1.宏观环境分析
政府对楼市和房地产的宏观调控
下沙经济的不断发展,人口数量不断增加,配套设施
的不断健全
酒店式公寓在杭州受到了市场追捧
杭州经济不断发展,来杭商务人士将不断增加,“东方
休闲之都“也将不断吸引中外游客
杭州酒店式公寓分布不均衡,下沙的市场潜力
2.竞争者分析
(现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者)
高沙家庭式旅馆,平时40~50,周末80~100,
位于高沙商业区
中低价酒店式公寓,“西子·阳光新城”“馨似家短
租公寓”“杭州迈捷酒店公寓”,价位在 100~200
之间,主要位于十六街区和物美商业圈附近
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潜在竞争者分析:随着下沙经济的不断发展,配套设施的不完
善,其区位优势也将越加体现,酒店式公寓的强大市场潜力势必将引
起其他房地产开发商进军下沙。同时,随着国家不断开放,外资房产
巨头的出现,将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局,引发杭州地
产届的重新洗牌,兼并、联合成为市场主旋律。
楼盘名称 状态 售价(元/平回报率 产权 区域 物管费
米) (元/平米/
月)
世贸丽晶城EAC 在售
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