友观察总第173期-销售加速公式.pptx

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;第一章;总结:发现销售人员的成功因素;招聘设计公式;第二章;总结:优秀销售人员的五个特质及其面试技巧;HubSpot销售面试评分;第三章;内部建立招聘代理机构;在领英上查找高质量的被动型销售候选人;给潜在候选人的一封典型电子邮件;总结:找到最好的销售人员;面试过程中提出的问题;第四章;四位候选人的优缺点对比;总结:理想的首位销售人员招聘;第五章;定义销售方法论的三个要素:最佳销售实验蓝本;评估矩阵BANT;HubSpot 早期买方流程;HubSpot 早期销售培训课程表的范例;“发掘需求电话”认证案例;总结:制定可预测的销售培训体系;第六章;尝试更现代的与买方建立联系的方法;总结:打造受买方信任的好销售;第七章;在组织内部全面推行销售辅导文化;通过量化指标进行问题诊断并制定辅导计划的案例;利用“剥洋葱”式分析法识别技能缺陷的示例;比较同一销售人员各个业绩指标在多个月间的变化;总结:量化驱动的销售辅导制度;第八章;三种不同的薪酬方案;评估薪酬方案的标准;用销售竞赛激励团队;我举办过的最成功的竞赛;销售人员晋升等级示例;总结:销售薪酬方案与竞赛带来的激励;第九章;为期12 周的销售领导力课程;为期12 周的销售领导力课程;新晋销售经理的共同难题;总结:培养销售领导——“内部提拔”文化的优势;第十章;翻转需求生成公式;长尾理论;总结:翻转需求生成公式——让买家主动找上门;第十一章;推播式销售与集客式销售;买方画像/ 买方流程矩阵;分析把线索转给销售部门的时点;总结:将销售线索转化为收入;第十二章;市场团队服务水平协议的制定基础;销售团队服务水平协议的基础;市场部门服务水平协议日报;总结:利用“服务水平协议(SLA)”协调销售部门和市场部门;第十三章;一个完整且典型的端到端挖掘过程;通过技术实现自动汇报:销售管理层;通过技术实现自动汇报:市场营销人员;通过技术实现自动汇报:销售员;总结:用技术实现更快、更好的销售;第十四章;开展成功实验所需的通用流程;总结:推行成功的销售实验;Yonyou Network Technology Co.,Ltd

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