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2021年喜茶分析报告
2021年4月
—、新式茶饮随风起
1、
1、
饮品行业情况
(1)茶饮年轻化
(2)现制饮品市场空间大,现制茶饮和果汁增长迅猛
2、新式茶饮引爆互联网风口(1)
2、
新式茶饮引爆互联网风口
(1)
优秀商业模式吸引大资本投资
同质化严重导致行业大洗牌 品牌效应显著增强
年轻消费群体需求大,尤以女性为主
3、
3、
行业竞争格局
(1)消费升级达到顶峰
二、喜茶的发展
TOC \o "1-5" \h \z 1、 口味为王:首创芝士茶 9
了解顾客喜好,首创芝士茶 9
不计成本,注重客户体验 9
2、 口碑断层:引发创始人品牌思考 10
二次传播,以点带线 10
喜茶的走红并不仅仅只是口碑的迁移与传播,更重要的是喜茶十分注重消费者
的网上评论 10
3、 小店到大店:不只是店面扩大 10
4、 新意创新:推动品牌塑造 11
三、内核:灵感之茶、卓越之茶 12
1、 重视研发 12
2、 重视运营 12
3、 个性化口碑营销 13
4、 以用户为中心的经营理念 13
2021年3月喜茶登陆上海引发消费热潮,“网红店”、“排队经济” 似乎成为了喜茶的代名词。招商零售团队当时推出奶茶行业深度报告 详细剖析了喜茶爆红的原因,反响强烈。如今一年过去了,我们发现 喜茶不断修炼内功,迭代扩张,也有一些新的变化,因此此次对喜茶 进行深入跟踪研究,解读这一新式茶饮领跑品牌的内核与决心
茶饮行业随着社会消费升级不断更新迭代。茶为世界三大无酒精
饮料之一,但随着时代的更替,消费群体逐渐向80、90、00后迁移, 单纯的茶叶泡水对他们来说不再具备吸引力,新式茶饮便应运而生;
新式茶饮异军突起,喜茶成为领跑人。旧式茶饮遭遇洗牌,但无
需固定场景的茶饮行业仍是创业者的蓝海市场。从3-5元的珍珠奶茶 到如今二十多元一杯的喜茶,茶饮行业风云巨变,喜茶也凭借着其独 有的优势成为新式茶饮领跑人;
喜茶注重产品,以点带线。成立之初,喜茶就知道要“做自己的 产品",大到芝士茶的首创,小到别出心裁的包装设计,喜茶在产品 方面可谓是不惜成本,矜矜业业。也因如此,喜茶赢得了一众口碑, 加之精心的选址、优质的员工、良好的运营,喜茶以点带线,一步步 发展至今;
扩大店面,喜茶塑造品牌。前期的资金不足限制了喜茶门面大小, 品牌效应难以塑造。但通过积累资金,喜茶厚积薄发,将店面扩大至 百平左右,推出特色店、主题店等。同时不断研发新品,推陈出新, 塑造了良好的品牌形象,提高粉丝忠诚度,增加顾客粘性;
灵感之茶、卓越之茶是喜茶的核心竞争力。短短几年,喜茶从一
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