保险理财沙龙.ppt

沙龙即小型产品说明会， 是一对多的方式进行的保险 理念的沟通和引导，多方（讲师、 营销员、主管）共同进行观念疏导， 借助现场销售氛围，激发到场客户的 购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 ;展业是 零售 产说会/沙龙 是批发!; 沙龙的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了客户经理的展业难度 它是一种有效的现场促成， 减少客户经理遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同客户经理共 同展业，互信互助的直接表现 对于客户经理而言，是一次间 接的技能培训;理财沙龙操作流程; 召开准备会议,共同商讨策划产说会，明确如下事宜：;营业部经理——组织、宣导、推动沙龙各项工作在部门的落实 主管——推动、辅导、协助、追踪 客户经理——邀约客户、产品过关、现场配合、会后回访 ;会务组;从不同角度诠释理财沙龙的意义和作用 成功心得分享 目标落实到人;注：此项工作应贯穿产说会举办前的每一天，让产说会成为这一段 时间从营业区到营业组工作的重点，有效地进行活动量管理、训练辅导。;客户的邀约;客户的邀约;;适合的客户;避免邀请的客户类型： ;工作项目;工作项目;工作项目;工作项目;工作项目;工作项目;工作项目;网点沙龙 ;一.网点沙龙的邀约;网点沙龙的邀约;网点沙龙的邀约;网点沙龙的邀约;网点沙龙的邀约;行长或网点主任重视;;;;二.会前准备;;;;三.会后追踪;;网点沙龙注意事项;细微之处见风范 用心经营出成效