地产项目策划销售代理投标书.pdf

富通地产·万泉明珠 地产项目销售代理 投标书 （正本） 标书要紧构成 竞投业务名称： 富通地产集团在万泉公园区域开发楼盘，即“万泉明珠”全 案营销策划及销售代理业务。 标书编制讲明： 首先十分感谢贵公司提供的这次投标机会，我们智虹房产置 业有限公司真诚负责的态度和对工作尽善尽美的追求，通过认确 实市场调查分析，深度挖掘，标书评审等工作，针对本项目的营 销策划及销售工作编制了本标书。 本标书编制的目的是从本项目及富通地产的进展战略全局 动身，依照各种具体的有利及不利条件，为投标时期提供较为完 整的纲领性文件，一旦中标，将在此基础上进行深化，用以指导 日后的具体工作。 本标书的要紧构成部分 第一部分为 市场分析、项目分析及营销策略 第二部分为 智虹公司简介及针对本项目小组构成及工 作开展打算 第三部分为 策划销售代理的工作范围及我公司的收费 标准 为方便贵司评审人员翻阅及查找相关内容，特提纲要如下： 目 录：从第 3 页至第 6 页均是本标书大纲目录 投标报价：本项目销售策划及销售代理综合服务费（即基 础佣金）为 2 / 184 1.8 %， 详细事项及建议见于本标书 第 120~123 页。 销售均价：建议本项目销售均价为 6000 元/㎡。详细分 析及建议见于本标书 第 58 页至 62 页。 销售时刻：本司完成本项目代理销售任务所需的时刻为 330 天，详细事项 见于本标书第 40 页至 42 页。 宣传总额：本项目销售所需开发商配合投入的总宣传费用 约为 100 万。详 细费用投放分配见于本标书 第 55 页至 56 页。 销售团队：负责万泉明珠项目策划及销售工作的人员一览 表及人员资格可见 于本标书第 84 页至 91 页。 销售策划：本项目的营销策划及销售代理见于本标书 第 36 页至 78 页。 实力显示：本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显 示可见于本标书 第 79 页至 83 页。 目 录 竞标业务工作流程 第一部分 市场分析\项目分析\营销策略 一、市场分析 3 / 184 1.1、 宏观市场分析 1.1.1政治、经济进展形势良好 1.1.2 沈阳市房地产市场分析 1.1.3 沈阳住宅市场特性分析 1. 2、竞争市场分析 1.2.1大东区参考项目分析 1.2.2、区域内可类比以后竞争对手分析 1.3、消费市场分析 1.4、小结 二、项目分析 2.1 项目 SWOT 分析 2.1.1 优势分析 2.1.2 劣势分析 2.1.3 机会分析 2.1.4 威胁分析 2.1.5、小结 2.2、市场定位 2.2.1 目标市场分析 2.2.2、目标客户群分析 2. 3、项目市场定位