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{营销计划}数码广场销售 计划书 售楼后台管理系统：为前台楼盘查询系统设置各项详细信息，包括开发商、楼盘、模板房间 的资料、图片、语音解说、录像广告等。轻而易举地进行客户方面的登记管理。 远程销售系统（网络管理系统）：远程售楼系统通过网络媒体使计算机接入 Internet 或直 接使用远程拨号方式实现数据的远程传输和接收、远程的数据分析汇总统计、远程销售。可 实时了解各售楼点的销售情况。真正实现一套售楼软件管理多个异地售楼点，让不同的异地 售楼点直接、方便地销售楼盘。在开发商的网站中建立起这一系统，进一步详解数码广场的 功能与升值空间。 远程查询系统（网络查询系统）：通过接入 Internet 连接 WEB 服务器直接查询近期各楼盘 销售情况、签订认购书和合同详情，包括签订时间、客户、房间面积、房价等详细信息。房 产公司通过本售楼系统的管理，可彻底实现物业楼盘销售的无纸化、科学化、现代化。系统 的强大检索查询功能让地产商本地以及异地的楼盘销售点均可以实时、全面地了解楼盘的销 售情况及楼盘信息的装修新闻等。真正实现运筹于帷幄之中。 第二部分：销售计划框架 时代数码广场的建成即将实施全面的招商和销售阶段，从市场营销的角度考虑，楼盘在开盘 之后就要进入到招商和宣传活动中来。 为了下一步的工作做好必要的准备。现就数码广场的整体销售计划作进一步的规划和安排， 总体的安排共有四大阶段，依次如下： 1.生产导向阶段 生产导向是在特定的时期，特定的市场背景中所表现出来的关于需求，和怎么样的需求为主。 对消费者而言，就是急于购买怎样的 升值空间和营利地段。好的环境，好的地段，好的规划设计就能产生巨大的经济效益。我们 的最初销售计划就是要告知市场，告知消费 者在这里有一座数码城，具备了上述的条件，让受众者觉得选择性少，价格适中合理，他们 就会购买。所以，他们的需求及欲望并不受 到那家房产公司开发的影响。 面我们的目的，就是将楼盘推出去，采取必要的手段让市场接受。因而开发商只要力求楼盘 标准化，设计合理化，提高效率，尽快 让楼盘浮出水面，以高少投入，大成效以获取利润。 我们的 “生产导向”是针对于主楼的二三层的数码广场而建，因为在楼盘开盘前期就要实行 告知性的方式进行宣传，我们所采取的手 段就是长期销售，全面推出的思路。在生产导向的阶段只要有人来预定我们就可以销售，建 立长期销售的资料库，方便销售工作的进一 步开展和安排。 2.楼市导向阶段 生产导向的阶段性成果之一，就是使楼盘市场上数码城的形象得以较大的增加，这使得消费 者在入驻数码广场铺下前期的形象概念 作用。主要的针对于完善楼盘销售中心，各种关于数码广场的宣传资料的设计制作完成，举 办有成效的数码城推广活动。可在市中心进 行数码广场义演宣传活动（可另加策划）。 这一时期的高层消费者具有这样的心理：业主入住时有了更多的选择机会，在目前商铺繁杂 的情况下，他们都倾向于商铺的设计格 局和多大的升值空间。这一时期我们就主推数码广场的各种卖点和完善的服务体系。大多数 的消费者也开始注意同类商铺楼盘在升值空 间，地段，设计格局等等的差异，并对创新的楼盘表现出极大的兴趣，一些知名的企事业单 位宁愿花高一点的价钱去购买质量较高和比 较新颖，基础设施齐全的商铺。 为此我们的销售目标就开始从这方面入手，加大数码广场的立体宣传力度，明确的告诉消费 者数码广场的总体结构，功能，配套， 基建等等这一时代要求售楼中心的人员严格按照销售礼仪上下班，展示数码城的总体形象。 售楼中心要各种宣传资料齐全，包括总体楼 书、宣传单页、仿真立体效果效果展示台、开发公司形象宣传册、合同附件及种办公所需的 工具和资料。 3.销售导向阶段 90 年代以后，随着工业化和商业化的发展，开发者的楼盘生产率和楼盘数量，质量迅速提高， 这就使楼市中出现大量的各式各样的 房产信息充斥市场，出现了楼市环境中楼盘泡沫的现象。买卖双方的位置也因此发生了显著 的变化，市场状态由原来的卖方市场转化成 了买方市场。消费者一般不会主动去买一些正规化、专业化、气候化的商铺。 买什么、买谁的、买多大面积都是由消费者在更大的选择范围中做出决策。所以，开发商的 工作重点乃是用尽一切手段去刺激消费 者购买欲望，使开发中的楼盘能尽快地大量推销出去。销售部门的组建，运用各种推销和促 销手段，如广告、打折、赠送礼品、推销员 上门游说等，来达到急迫的目的：实现最大的销售量。 4.消费者导向阶段 现在摆在面前的就是招商的这一大问题，开发商的地位越来越变得江河日下，随着社会发展 和经济进步，一个空前