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每周销售分析报告
日期:2010 年 3 月 1-5 日,3 月第 1 周
一、 周销售情况分析:
周销量(台) 周均目标 周实际销量 - 目 月累计 月目标量 月完成率
(台) 标销量差额 (台) (台)
本周销售量 438 438
渠道部 373 408 -35 373 1832 20%
华南大区 213 186 27 213 835 26%
华东大区 58 109 -51 58 490 12%
华北大区 43 45 -2 43 200 22%
华中大区 26 49 -23 26 220 12%
西部大区 33 20 13 33 87 38%
项目部 0 0
手机
校园
用友
其他 (安桦、 65 65
创力)
日销量走势: (节假日除外)
日期 1 2 3 4 5
销量 108 46 32 162 90
总结:
3 月份共 4.5 个工作周,按此计算,本周渠道部实际完成销量 373 台未能达到目标销量的要求,与
平均每周销量目标仍有 35 台 的差距。
几个大区中,华南大区和西部大区能够超过周目标值,华东和华中大区的完成率较低仅 12% 。
本周销量最高日为 3 月 4 日销量 162 台,销量最低日为 3 月 3 日仅销售 32 台。 3 月 4 日主要是出
了两个大单,一个是腾晖的 30 台,一个是温州创力的 65 台。另外的几个比较大的出货单,一个
是贵阳蓝天出货 20 台 XX 产品,一个是汕头美特尔出货 17 台 XX 产品。
二、 机型销售情况分析:
机 机 机 总计
周销量 144 152 17 16 61 0 0 390
月销量 144 152 17 16 61 0 0 390
总结:
XX 产品是本周销量第一的产品,销售 105 台。今年 1 月到现在,消费机的出量都比较理想。
本周考勤机的销售状况较前两月有回暖趋势,但数据溢出问题仍是 XX 产品销售的重大阻碍点,
无法解决 XX 产品的数据溢出,很多客户就失去信心再销售我们的考勤机。
门禁和多门门禁方面的销售情况未有大突破,在多门门禁价格往下调后将针对此产品在今年的安
防展会上大力推广。
三、 VIP 客户销售情况分析:
本周出量大客户( 10 台以上):
销量排名 公司
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