新能源汽车市场细分.doc

一、新能源汽车市场细分原则的原则： 市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途。 1.地理环境： 中国地域经济差异较大东南沿海人士相对收入较高， 对新能源汽车这种相对高端的汽车具有 更多的购买能力， 而在一些中西部的二三线城市市场对新能源汽车的需求就具有局限性， 农 村更加人们的环保意识等方面也不够， 所以新能源汽车市场更应该关注东南沿海或者大城市。 2.人文环境： 在寻找合适细分市场时要注意人文环境。 不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的。 人文变 量是区分消费者群体最常用的基础， 原因之一是消费者的需求、 偏好和使用率经常与人文变 量有密切的联系， 并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量。 年轻有活力的城市应 更多推广个性、 新潮的车型；经济活跃、 收入高的城市应多推商务车型和高端品牌。女性消 费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚的车型。 3.消费者心理： 当汽车产业高速发展， 消费者对汽车的需求会趋向多样化。 抓住消费者心理可以帮助企业成 功进行市场定位。 比如成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型。 有思想者往往喜欢耐用、 有功能性和有价值的车型。好尝试者一般属于年轻、热情、冲动和有反叛意识的人，不断尝 试新鲜与刺激。 行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销策略。 可以在国定 假日和特定的节日进行促销活动。 4.购买用途 新能源汽车市场按购买用途分为家用车与公交车 对于国内外家用车市场 ,根据国家统计局数据 ,截 1 丨 :2012 年末中国私人汽车保有量达到 9309 万辆 ,增长 18. 3%。民用轿车保有量 5989 万辆 ,增长 20. 7%,其中私人轿车保有量 5308 万辆 ,增长 22. 8%。中国机械工业联合会常务副会长薛一平透露 ,2013 年中国汽车工业继续平 稳发展 ,头两个月， 中国汽车产销量分别为 331 万辆和 338 万辆 ,同比增长 10%以上 ,尤其是乘 用车市场产量和销量增速更快。 国际权威染志英国全球首席经济学家罗宾同样对中国汽车市 场信心十足。 他称 ,未来中国仍然是世界最大的汽车国家。 罗宾预计 ,2017 年 ,中国汽车销量将达 2200 万量 ,而届时美国的汽车销量是 1900 万辆。罗宾称 ,中国汽车市场存在重大机遇。中国目前人均汽车保有量为每千人有 53 辆 ,预计到 2017 年 ,将达到每千人有 105 辆 ,美国该数据是每千人有 460 辆。私人消费市场潜力巨大。而环保的理念已经越来越被人们所接受 ,石油价格一路上涨 ,燃油车用车成本急剧增加 ,买一辆电动车 ,将会成为越来越多私人消费者的选择。 (2)在国内公交车领域 ,以深圳为例 ,根据《深圳市 2012 年国民经济和社会发展统计公报》数 据 ,2012 年末 ,该市实有公共汽车营运车辆 29846 辆 ,其中 ,公共汽车 14546 辆 , 出租小汽车 15300 辆。这还不包括深圳到附近 250 公里周边城市的城际班车、定向物流货车、机场摆渡车以及政府机关的公务用车数量。 相对于私人消费市场对于电动车较普通燃油车补充能量不便捷、价格偏高等质疑 ,在公共交通领域这些将更容易解决。 二、我们采用的细分依据及细分市场评价： 新能源汽车在中国属于刚起步的状态，新能源汽车市场具有很大的潜力，然而通过市 场细分可以跟准确的把握市场， 我们主要从地域导致的购买能力大小来进行地域性的市场细 分，还有新能源汽车也是一种不一样的生活态度， 所以从消费者心理， 人文环境等方面细分， 还有就是从用途的不同上细分，因为在很多发达国家的公用车辆也用上了新能源。