抖音商业模式分析[参照].pptxVIP

“ ” 精品PPT·实用可编辑 遵义师范学院管理院电子商务课程作业第二次 题目：抖音商业模式分析 班级：17级财务管理3班 小组：第二组 成员：范玲丽（32）曹阳（2）王雨婷（1）陈远丽（29） 王绍青（8）刘倩君（41）侯文琳（35）李睿（61） 李元元（5）谢登飞（34）李洪露（36） 2 精品PPT·值得借鉴 目录： 抖音的产生背景及定义 商业价值 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队 3 精品PPT·值得借鉴 抖音的产生背景及定义 产生背景：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。 Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。 娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音，都是Dubsmash的中国学徒。 定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。 4 精品PPT·值得借鉴 商业价值 2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大广告效果。 1)巨大流量加持与智能分发能力 在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享，抖音作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为新媒体时代的新利器，“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。 2)抖音品牌传播能力 随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[3]，用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带来3万多用户的参与。 3)抖音互动平台的渗透引导能力 4)抖音短视频平台的用户转化能力 最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单，而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。 5 精品PPT·值得借鉴 盈利模式 广告营销 边看边买的电商模式 达人直播的付费模式 线上线下的互动营销 6 精品PPT·值得借鉴 市场机会 近几年短视频的兴起 用户使用成本较低 带动企业品牌推广 7 精品PPT·值得借鉴 竞争环境 例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如网民揶揄的那般，属于脑残营销。 而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑补延伸。 抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为讲求个性化的30岁以下人群所青睐。 让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营销行为的动作一新奇特、实用、意外。 8 精品PPT·值得借鉴 竞争优势 深耕本土市场，完全依照中国年轻人的口味打造。 依托本土今日头条领先的技术优势，实现算法推荐。 不依赖明