邮政局报刊优秀营销员先进事迹材料.doc

ⅩⅩ邮政局报刊优秀营销员先进事迹材料 ⅩⅩ同志，男，1981年参加工作，现为萧县邮政局报刊发行业务部主任，截止ⅩⅩ年报刊大收订工作结束，萧县局报刊收订连续5年在全市率先完成报刊收订指标。因其出色的业绩被宿州市邮政局授予ⅩⅩ年度全市邮政系统“先进个人”。 ⅩⅩ年，萧县邮政局报刊业务部主任职位面向全局公开招聘，42岁的ⅩⅩ同志最终凭借自己的实力成功应聘，5多年来在报刊业务的营销前沿阵地上勇于开拓、奋力拼搏，闯出了报刊业务发展的新天地。ⅩⅩ年个人报刊营销业绩达70多万元，其中中高考信息快递个人完成2600份，流转额20余万元；收订《学习周报》1200份，流转额2.6万元；形象期刊6500份，流转额3.25万元；销售文化礼盒120盒，流转额2.36万元；营销教育期刊流转额达25万元。在做好本职工作的同时，该同志还积极参与局内各项重点营销项目，利用客户资源销售徽乡茶2万元，徽商酒0.9万元，家乡包裹1.2万元，揽收邮政贺卡2万多元。 一、工作坚定信心 从事报刊营销工作，ⅩⅩ同志没有埋怨工作的苦，也从没有临阵退缩的思想，而是把营销工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作，多年来，不知去了多少商场学校，跑多少个工厂企业，走了多少路，接触了多少客户，被拒绝了多少回，自己也数不清，但这其中有苦有甜，也有收获，每当做成一笔业务都给他更多的信心，同时也促使他向新的起点迈进。 二、发展客户真心 营销工作要学会用自己的实际行动做到 “一切为了客户”，和用户交朋友，通过合作实现双赢。当面对一个新客户时，ⅩⅩ同志总是先从客户的角度出发，寻找双方合作的共同点。不论什么样的客户，他都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、不论客户素质高与低，他都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，能帮助解决的，他都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。在马井学校做中考信息快递工作时,客户是一个很挑剔的人,虽然只做了200份,但洽谈超过十五次，通过多次交流、沟通加深了自己与客户之间的感情，目前这位客户每年都主动要求订阅。 三、开展业务耐心 长期在营销岗位上工作,这些年来ⅩⅩ同志靠耐心和不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的忠实客户群，尤其是每年的征订党报党刊期间，ⅩⅩ同志都主动带头，对企事业单位一一走访，了解订户需求，和县委宣传部密切配合好工作，对支局、所党报党刊征订统筹规划，年年圆满地超额完成任务，ⅩⅩ年党报党刊流转额计划完成400万元，个人营销业绩达10多万元。 四、拓展市场用心 校园报刊是报刊征订中的难点，对于校园报刊ⅩⅩ同志通过详细营销策划，营销员和全县各所中小学、幼儿园取得联系，通过在校园内开展报刊宣传，发放重点报刊的试读本，和学校领导、年级班主任、授课老师积极沟通等，ⅩⅩ年完成校园报刊流转额23万元，超额完成市局计划。 ⅩⅩ同志一心扑在工作上，在做好营销的同时，不放松自身文化的学习，用知识武装自己，创新思维，创造不平凡的业绩，实现自己的人身价值。