9月份卷烟市场分析报告.doc

安徽六安9月份卷烟市场分析报告 2011-10-14 　　一、市场总体概况 　　（一）销售基本情况 　　1、销量及结构　 　　本月笔者所在的安徽六安地区共销售卷烟15383箱，同比增销1356箱，增幅9.67%。其中，销售省产烟11495箱，同比增销692箱，增幅6.4%；销售省外烟3888箱，同比增销664箱，增幅20.6%。省内外卷烟占销量比重为74.7：25.3。本月低档烟销售2062箱，同比减销1305箱，下降38.8%。 　　销售一类烟1662箱，同比增销619箱，增幅59.44%，占总量比重10.8%，同比增加3.4个百分点；二类烟销售3934箱，同比增销 1476箱，增幅60.1%，占总量比重25.6%，同比增加8.1个百分点；三类烟销售2899箱，同比增销283箱，增幅10.8%，占总量比重 18.8%，同比增加0.2个百分点；四类烟销售4827箱，同比增销282箱，增幅6.2%，占总量比重31.4%，同比减少1个百分点；五类烟（低档烟）销售2062箱，同比减销1305箱，下降38.8%，占总量比重13.4%，同比下降10.6百分点。 　　实现卷烟销售收入34508万元，同比增收8743万元，增幅33.93%，毛利9141万元，同比6636万元增收2505万元。单条销售均价（含税）89.73元/条，同比增长16.26元/条。 　　分区域销量年累计来看，本级、霍山、寿县、霍邱4个区域销量同比呈现增长，分别增长了3.93%、5.18%、2.31%、1.07%，较上月来看，霍邱扭转下滑态势，同比开始增长，且各区域增幅都有上升，金寨、舒城销量年累计则同比下滑，降幅分别是-1.22%、-5.6%， 　　从本月销售情况来看，1-4类卷烟同比呈较大幅度增长，其中1、2类卷烟增幅均超55%以上，消费结构提升明显，而低档烟则仍然保持大幅下滑态势，同比下降了38.8%，因此使得本月单条均价有明显增加，卷烟消费类别越高增幅越快的态势本月显得较为明显。? 　　本月省内外卷烟销量同比均有提升，其中省产卷烟增幅6.4%，省外卷烟增幅20.6%，市场开放度同比增加了2.3个百分点。分类别来看，省外除4类烟销量下滑，其他各类别均有较大幅度提升，其中2类烟增幅最大达到了144.31%。分规格来看，省外2类烟的增长主要是利群新版硬盒销量的拉动，由于货源供应的增加和利群卷烟在我市不断提高的知名度，本月同比多销了279箱，增幅达到了229.5%，有力的支撑着省外2类卷烟的销量，较好的发挥了品牌替代作用。本月1类烟增幅59.44%，其中省外卷烟销量高于省产卷烟，增幅高出省产卷烟5.26个百分点。省产1类卷烟销量的提升，主要由于省外高档卷烟供应品牌较为丰富，且具有较高的知名度、美誉度。受国庆、中秋佳节的拉动，本月集团消费、走亲访友、婚嫁活动较为频繁，高档卷烟消费成为热点，省外 1类烟中增幅较高的是中华软、硬盒，分别销售了98.58、156.72箱，同比增长了136%、113.6%，苏烟五星红杉树销售118.39箱，增幅 495.7%，玉溪软盒销售355.99箱，增幅35.9%。省产1类烟中，黄山金皖仍占据一类烟销售的主导地位，本月销售733箱，增幅74.6%，较好的满足了市场需求。3类烟呈现省外卷烟销量同比增幅较大而省产卷烟微小下滑的态势，分规格来看，由于省产3类烟品牌集中度的提升、省外3类烟规格的增加，使得销量增幅出现不同局面，其中云烟紫硬盒、红塔山经典1956销量分别为213.93、274.35箱，同比增幅161.1%、45.3%，成为省外3类卷烟销量的生力军。而随着品牌培育的不断加强和双低营销理念的深入，长白山红软盒、8月份投放的长白山红硬盒、红双喜8毫克在我市也逐渐被广大消费者接受，本月都有较好的销售表现。 　　从低档烟销售情况来看，本月低档烟的销售仍处于快速下滑的状态，且本月受节日市场影响，低档烟降幅比较大，其中主要是省产低档烟的下降，同比降幅46.65%，红三环特纯、渡江、黄硬盒都有大幅下降，而省外低档烟却保持较强增长态势，红杉树红软盒增幅177.7%、红梅顺软盒增幅100%。 　　2、库存情况 　　商业库存：本月末库存为6389.76箱，存销比0.42。其中省产烟库存3726.776箱，存销比0.32；省外烟库存2662.984箱，存销比0.68。 　　从商业库存数来看，本月总体存销比较合理，分类别来看，1类烟存销比偏高，其中主要是省外1类烟存销比偏高，存销比较大的是金圣尚品200存销比76.27、黄金叶大金圆存销比12.72。 　　社会库存 　　9月份我市扫码点客户共采集销量17038.2条，库存15776.5条，月末推测存销比0.93，环比上月下降0.19。9月份适逢农忙收获季节，加上中秋节、国庆节市场消费拉动，卷烟动销明显加快，