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元旦三天销售分析
销售数据分析:
六楼元旦期间开展满 100 送 120 活动,促销力度比较大,客流量
也有所增加,用券比例与去年同期相比有所增加 促使现金消费的提
升,销售额与去年同期相比增加了 24%。童装组销售额与去年同期增
长 44%,网球王子童装与去年相比增加了 59%,该厅房内两个品牌
款式和货品等都比较充足对销售也是有很大影响的。 前期销售较好的
艾艾屋童装元旦三天的销售下降 98% 商品货源相对来说并不充足,
虽然价位比较适中 但是与 361(361销售额增加了 42%)相比货品的
款式并无优势, 顾客选择 361 的倾向较大。 童车童鞋玩具组与去年同
期增长了 23%,内衣组增长了 19%。床品组销售与去年基本上持平,
其中博洋销售与去年同期下降 176%,堂皇增加了 54%。文体工艺组
和电工电料组等下降幅度最大,其原因是等 主要顾客来源于公司性
质的采购,波动性较大 致使销售量下降。其他柜组销售与去年同期
相比基本上持平略有下降。
销售分析:
1 活动期间六楼商场开展六楼购物送小礼品和促销力度加大等吸引
不是顾客。
2 由于 2012年元旦和春节相接近更多的顾客选择在元旦活动期间购
买新年礼物 故保暖内衣和童装童鞋较受顾客欢迎, 加之商场活动
力度大等是影响今年销售的重要因素。
3 今年人均消费水平相比较去年有所上升,商场客流量与销售的成
交量也相对增加。
4 在元旦之前商场的活动预先开展,大部分顾客在之前已将所需物
品购买。
5 前期的销售后,后期的货品没有及时补足,款式与厅房陈列基本
上没有创新和变动,致使销售的流失。
6 营业员的纪律性和销售的意识不强
后期工作计划:
1 商场尽量多开展想元旦这样送小礼品的活动,
2 督促个厅房营业员及时补充货品库存,为春节的来临做好准备。
3 对于厅房的陈列要多变化,不能一尘不变。
4 现场纪律要严抓。
5 消防安全,环境卫生,商品三信等也不能松懈。
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