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线下机构难“回春”
回顾2018年的血泪史
围绕国家政策解读清理线下机构的几个要素：
办学资质以及消防检查；
课程报备，师资公示（超前超纲不行，公职老师不行）；
场地面积及租期要求（200平以上，3年租期以上，各地有差异）；
收费限制，一次最高只能收取三个月的培训费（影响现金流和生源稳定）；
每天结课时间不晚于20:30（周一到周五开班更难）
黑白名单出台，高压持续进行
线下机构无法解决的生存问题
师资成本占据了机构30%~40%成本比例，老师已经不是资本，而是成本；
招生难度越来越大，生源流失率越来越高；
产品没有差异化，竞争越来越大，利润越来越低；
赚钱难，守钱更难；（边际成本高，钱都分出去）
线下教育已经属于存量市场，线上教育是增量市场；
线上教育发展驱动力是什么
国家政策导向；（政策红利）
更吻合时代倒逼产业升级的节点；（移动互联、互联网的高速列车）
降费（降价）、便捷（突破时间空间限制）、大数据（流量大入口）
我们优势和特色
产品结果优势：快速提分，一站式解决中小学生全科知识记忆需求；
产品体验优势：动漫网校，新颖有趣，寓教于乐，培养孩子主动参与；
时间空间灵活，既满足学生时间，又满足家长时间；
续保率高，保证生源粘性；（产品不可被替代）
彻底摆脱师资的束缚，降低边际成本；
如何活法，共赢发展
踏上时代的节拍，否则，没有输给自己，却输给了时代；
吻合政策，持续发展；
打破枷锁，革命先从自己开始；
抱团全暖，轻创业，大融合；
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