饰品店营销策划书演示教学.doc

饰品店营销策划书 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 目 录 概要提示………………………………………………………………………… 1 正文……………………………………………………………………………… 2 一、策划目的…………………………………………………………………… 2 二、环境分析…………………………………………………………………… 2 （一）宏观环境………………………………………………………………3 （二）微观环境………………………………………………………………3 （三）SWOT分析…………………………………………………………… 4 三、市场定位…………………………………………………………………… 4 （一）市场细分………………………………………………………………4 （二）目标商场的选择………………………………………………………6 （三）定位市场图……………………………………………………………10 四、4P组合策划…………………………………………………………………10 （一）产品策划………………………………………………………………10 （二）价格策划………………………………………………………………14 （三）分销渠道的结构策划…………………………………………………15 （四）促销策划………………………………………………………………16 资金预算…………………………………………………………………………17 结束语……………………………………………………………………………18 概要提示 本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划以及4P组合策划。 首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前景，分析进入市场的难度和退出的难度。 其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女性青年银饰品消费者市场作为目标市场。 最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。 正 文 一、营销策划目的 近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。受韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来越激烈。就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。重庆这边有将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等，其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰品的需求量很大。另外，据调查，自2008年金融危机以来，随着大学生就业压力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开网店，他们中很多人尤其是女性选择开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅速占据了人们的视野。从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。同样作为即将大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比到企业工作，开店变得更主动一些。另一方面，开店意味着自己可以直接成为老板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面的机会的同时，也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多，一旦创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利开店并逐步发展，我写了这份创业方案。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 近年来，中国 饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过 饰品 加盟 连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金 创业梦想。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺 礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。 饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的 饰品之都，年贸易总量（