器检公司商业计划书(终极版).doc

器检公司商业计划书(终极版) 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于某器检有限责任公司。其所涉及的内容和材料只限于以签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按照上述地址尽快将计划书完整退回； 2、 在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部内容或部分内容予以他人复制、传递、影印、泄露。 3、 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密材料。 目 录 一、摘 要 1 （一）公司 1 （二）产品 1 （三）市场分析 3 （四）竞争 4 （五）资金需求 4 （六）组织机构及人力资源管理 5 二、产品介绍 6 （一）产品概述 6 （二）产业背景 11 三、市场分析 13 （一）需求分析 13 （二）市场划分 18 （三）渗透趋势预测 18 四、企业管理 17 （一）质量管理 17 （二）营销管理 17 （三）生产管理 17 （四）人员管理 18 五、公司战略 19 （一）公司概述 19 （二）公司使命与可能存在的威胁 19 （三）企业文化及形象 20 （四）企业发展战略 20 六、市场营销 23 （一）目标市场 23 （二）产品策略 23 （四）销售渠道 25 （五）销售目标 25 （六）策略 26 （七）推广策略 26 七、财务分析 27 （一）投资构成 27 （二）初始投资估算 27 （三）设备明细 28 （四）销售目标 28 （五）成本费用 29 （六）财务报表 30 （七）财务指标分析 31 （八）不确定分析 32 八、风险分析与防范 33 （一）风险分析 33 （二）风险防范 35 九、风险投资的退出 37 （一）利润分配的方式 37 （二）定期收益的方式 37 十、创业团队简介 38 十一、附 件 40 一、摘 要 （一）公司 某器检有限责任公司是以研究开发汽车零部件检测设备为主的企业，公司地点设在吉林省长春市高新开发区。 公司理念：国际化视野、产业化思维、特色化发展。 公司目标：近期目标是5年后走向国际市场，长期目标成为世界500强。 （二）产品 本公司研制的汽车离合器综合性能试验台采用分体式底座结构，功能齐全，自动化程度高，工作可靠，模拟性好，实用性强，测试精度高，可维护性好。相对国内外同类产品，该试验台具有以下优点： 1、可进行双离合器试验，效率高，节约能源，试验成本低； 2、采用气动比例方式或伺服电机加载施加道路阻力矩与实现离合器的分离、结合，相对液压加载能更好的模拟实车工况； 3、采用气动加载方式，相对液压方式具有环保，清洁的优点； 4、温度测量点多，能更准确的反映被试离合器的实际温度状态。 杭州西湖汽车零部件集团有限公司使用了该试验台，已经使用了半年，工作可靠，未发生任何故障，用户对使用效果非常满意。 图1 分体式台架结构，床身与滑座部分 图2 道路阻力矩加载方式 该试验台不仅相对国内传统离合器性能检测设备其检验效率提高了近10倍，经科技查新和调查（附：国内外汽车离合器综合性能测试台同类产品主要技术参数对比表），该产品在国内外同类产品中，处于国内领先、国际先进水平。另外，该产品价格优势非常明显，每台仅售80万元左右，国外同类产品售价在500万元左右。在价格和可靠性上具有如此优势的产品，投入市场后定会受到汽车零部件制造厂、汽车厂、质检部门、汽车研发中心的青睐，市场销售前景非常可观。 （三）市场分析 经济时代有需要就有商机，根据对目前市场的调查和分析统计，得到如下结论： 1、具有广阔的市场前景：随着汽车产业高速发展离合器产业得到迅速发展，汽车离合器需求量非常大，目前国内有离合器生产厂家、汽车生产厂家、汽车底盘生产厂家、汽车研究中心和质检部门2000多家，按照行业标准每批离合器必须进行检测，汽车生产厂也需通过检测确定供货厂商，质检部门判断产品是否合格也需进行检测。国外的测试设备价格昂贵，国内绝大部分厂家急需价格合理、性能优越的国产设备，汽车离合器综合性能试验台有着广阔的市场应用前景。 2、具有较小的市场风险：随着汽车行业的发展，市场容量比较大，在价格和可靠性方面具有优势，市场风险较小。 3、具有可观的经济效益：国外同类产品价格在500万元左右，我们所研制的汽车离合器综合性能试验台每台成本40万左右，售价80万元左右，其经济效益十分可观。 4、具有较大的社会意义：汽车是我国的支柱产业，汽车检测仪器的研究与产业化对我国的经济发展有着十分现实的意义，对我国老工业基地改造的完成与平稳度过这次经济危机有着积极的推动作用。对于加速汽车制造业的核心技术的自主发展，提升我国汽车制造业的制造生产水平具有深远意义。如果设备能在我国产业化，也必将为减轻社会就业压力做出积极的贡献。 （四）竞争