金点子 电脑项目策划书.doc

. .. . .参考资料. 金点子 电脑策划书 1 执行总结 1.1项目执行内容； 主要是成立一家电脑零部件销售商店。用过从厂家直接进货。统一运输，配货。减少成本。建立一个高效，有用，简便的管理体系。补充当前市场混乱的管理模式，创造获利空间。建立一流的信誉商店。通过对市场的准确分析，抓住未来的潜在的消费者。 1.2项目执行优势 通过有效的管理，合理的分配。良好的信誉。对现在市场机遇良好把握。对未来市场科学分析，能做到事在人先，想再人前。要了解市场最新产品，懂得产品最好的性能，要从不同的厂家进不同的货。做到产品好质量，低价格。 1.3项目执行结果 建立一个遍布全国的销售网络，做到“货通天下”在公司壮大发展牟利过程中也为社会出一份力。承担起社会责任。 2 项目背景： 2.1项目背景 针对当前电脑普遍应用，但零部件分配不合理状况。多数商店虚假报价，商品落后的状况，提出应该建立一个电脑零部件商店。现在市场销售的电脑以两种为主。（1） 这是信息化产业日益完善的时代，电脑这块产业已日渐融入了人们各个方面生活中，人们对电脑及其附 1 属产业（如电脑周边产品，平面设计，影印，多媒体制作等）的需求越 来越高，有必要建立一个有关电脑的集中产业， （2） 名牌厂家直销的完整电脑。虽然整体质量很好。但由于每个厂家生产的电脑零部件不可能都优越。且不同用途的电脑要用不同的配件。例如；不同的游戏需要不同的配件才能把游戏效果达到最好。所以市场很小。（3） 组装电脑。为提高电脑的整体性能，或适应某种需求组装一台电脑。价格便宜。更换简单。当前市场以组装为主。所以电脑零部件的市场广阔。 2.2项目概况 现在有许多电脑零部件商店，但商品更新慢。质量好坏都有。信誉不能保障。价格虚假。所以需要建立一个适应市场，适应消费者的企业。用高效管理方法。合理的资源配置。适当销售渠道。绝对的品牌效应来占据电脑令不件销售市场。 3 市场机会 3.1目标市场； 主要真对90后开放的青少年。当前经济快速发展时期。相对落后的城镇有了较好的发展。人员众多。但电脑还没有进入其消费圈。市场广大。真对电脑更新速度快。有很多公司电脑或电脑部件落后，不能适应当前需要。需要更新，提升。并且需要不断的更新。所以市场潜力无限。 2 3.2竞争力量分析 由于市场广阔，利益可观，竞争商店比较多。但当前竞争力低。管理方法。在进行市场分析中最常用的是波特五力分析模形。五力分析模形是麦克*波特于80年代初提出的。对企业战略制定产生了全球性的深远影响。用于战略的分析，可以有效的分析客户竞争环境。五力分别是；供应商讨价还价能力，购买者讨价还价能力，潜在竞争者进入能力，替代品的替代能力，行业内竞争者现在竞争能力五种力量不同组合变化 最终影响行业利润力变化 。 潜在进入者 新进入者的威胁 供应商 行业竞争对手（现 买方 供应商讨价交易能力 有公司的竞争） 买方讨价交易能力 替代品的威胁 替代品 3.3新进入者分析 行进入者就是新进入现有产业的公司，会对我们造成威胁，作为新公司我们一般都会拥有新生力量，创造性较强，又获取市场份额的 欲望以及大量的资源，但是有一些行进入的公司根本就是皮包公司， 3 他们的进入搅乱了市场，没有规则，没有章法，只有利，只要略有利便可不计一切。这其中包括岁客户的誓言保证等。因此，他们不仅对自己公司造成了威胁，还对整个行业造成了威胁，进入者的威胁取决于进入壁垒的以有竞争者的预期反应。 3.4市场发展走势； 随着经济快速的法展。电脑必然会进入千家万户。随着电脑新换代。用户更换频率也会加快。市场的需求量也会大大曾加。 3.5市场的容量和趋势 市场容量是指在不考虑产品价值或供应商策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场容量是由使用价值总量和可支配货币总量两大因素构成。仅有实用价值需求没有可支配货币的消费群体。是贫困的消费群体。仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕群体。我们把这两种现象均称之为因消费要求不足不能实现的市场容量。 4公司战略； 4.1战略目标；