创意营销方案.docx

一．?概述 （一）公司简介 花样年华家居花卉有限责任公司是一家专门从事家居花卉 销售及研发的公司，公司经营的项目以具有净化空气及美化生 活环境效用的家居花卉为主。 公司透过实施全新的“合作托管”运营模式，加速产业化 进程，并通过设计和启动“百万家庭绿化美化工程”公益营销 战略，使生产经营活动直接服务于家庭、服务大众生活，缔造 现代都市的生态家园，倾力打造“生产·生活·生态”三生产 业链。公司试图在为广大市民创建一个洁净靓化的居家环境、 改善人们健康的同时大力倡导一种低碳环保的高品质生活理 念。 （二）产品简介 公司经营的产品主要有芦荟、吊兰、虎尾兰、紫菀属、黄 耆、含烟草、鸡冠花、常青藤、月季、蔷薇、芦荟、万年青、 桉树、天门冬、大戟、仙人掌等上百个品种，产品远销欧美、 日本、东南亚及上海、北京、昆明、大理、南昌等地市，获得 国际花卉界一致好评。 绿色植物对居室的污染空气具有很好的净化作用。美国科 学家威廉·沃维尔经过多年测试,发现各种绿色植物都能有效地吸 收空气中的化学物质并将它们转化为自己的养料。在?24?小时照 明的条件下,芦荟消灭了?1?立方米空气中所含的?90%的醛,常青藤 消灭了?90%的苯,龙舌兰可吞食?70%的苯、50%的甲醛和?24%的 三氯乙烯,垂挂兰能吞食?96%的一氧化碳、86%的甲醛。 绿色植物吸入化学物质的能力大部分来自于盆栽土壤中的 微生物,而并非主要来自叶子。在居室中,每?10?平方米栽一两盆 花草,基本上就可达到清除污染的效果。 （三）营销目的 经公司专业团队的调研，在充分分析当前花卉市场的现状 及特点后，我们发现了目前家居花卉市场发展的广阔前景。为 此，我们制定了一套详细的营销方案，在提高销售量的同时， 争取使花样年华家居花卉品牌在市场上具有一定的影响力，从 而形成花样年华独特的品牌效应。 二．?营销环境分析 （一）?宏观环境 1.市场背景 近年来，我国花卉业迅猛发展，全国各地的花店数量如雨 后春笋般地快速增长。从整体来看，已经成为我国国民经济增 长中不可忽视的力量。但是，由于受全球性经济放缓的影响， 消费市场在短期内会使花卉业面临一些暂时的困难。 随着中国加入?WTO，在经济全球化的背景之下，中国稳定 的社会环境、经济环境以及成功申奥、加入?WTO?等因素的影 响，未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度，人民 生活水平的日益提高，将会对生活消费的档次和质量提出更高 的要求，花卉市场容量必然不断增大，这对众多的国内花卉企 业来说，未来的市场无疑存在着巨大的发展潜力。据《北京花 卉?市?场?需?求?调?研?》?课?题?组?报?告?显?示?，?2004?年?全?市?花?卉?消?费 38.12?亿元，其中居民消费?11.15?亿元；而到了?2006?年，居民 自行购买鲜花的消费金额涨到了?13.61?亿元。全市仅鲜切花批 发销售就达?5?亿支，销售额?2.95?亿元。仅两年时间，市民买花 消费就上涨了两亿元。 近年来，随着房地产业的蓬勃发展，家居装修成为越来越 热门的话题。人民生活水平的提高、健康环保意识的增强、审 美标准的提升等等，使得越来越多的人们在家庭装修时特别注 重装修的污染问题，这时，家居花卉成为广大市民的不错选 择，既能净化空气又能美化环境的功能自然得到越来越多的人 们的青睐。 2.产业分析 ⑴主体产业（花卉业） 中国素有"世界植物王国"的美誉,国际上很多主栽花卉源自 我国。牡丹、杜鸥、茶花、月季等以及四君子"梅、兰、竹、菊 "等花卉在国际上享有盛名,有的已成为我国民族文化的代表之 一。但是,长期以来,我国的花卉产业在商品化开发、现代化改 造、产业化发展、规模化经营等方面和发达国家相比,无论是品 种的优化、产品的质量、企业的规模,还是产品的定位和营销的 模式,均存在较大的差距。特别是近年来,随着?WTO?的加入,国外 一些著名的花卉企业纷纷涌入中国,一时间,花卉洋品牌充斥了整 个中国花卉业,给我国民族花卉业的快速发展形成了巨大的压 力。 尽管面对着各种压力与困难，已经逐步适应市场经济规律 的中国花卉产业，又将稳步迈向充满希望的新一年。未来几 年，中国花卉产业将呈现十大发展趋势：从产品战略、经营战 略向管理战略发展，中国花卉企业逐步走向成熟；花卉产品的 质量整体上升，国产花逐步取代进口花在国内市场唱主角；花 卉业步入调整期，产业链更加清晰，专业化分工更加明确；国 际贸易更加活跃，国际合作更加广泛；世界花卉产销格局经历 新巨变，中国将成为世界花卉重要生产基地；遵守游戏规则， 尊重知识产权，开发和保护新品种的力度加强；信息化建设和 管理成为花卉企业发展中强劲的动力；花农合作经济组织显示 出强大的生命力；加快城市化进程，建设城市森林加大园林苗 木需求；亚运会、世博会推动产业发展，大规格苗