装修公司推广方案.docx

装修公司推广方案 一、推广目标 本次策划活动的主要目标是提升公司品牌的美誉度、 高端市场的客户占有率以及良好的公司社会形象。 具体推广方案将通过公关活动、 社会公益活动以及广告运动相结合的整合营销传播方式实施。 二、市场分析 （一）、公司 SWTO 分析 优势：根植本地市场十余年，有广泛的客户基础 劣势：没有形成品牌影响力 机会：强大的实力及客户口碑能支持其品牌的建立 威胁：大型连锁品牌企业的竞争及“游击队”的蚕食 （二）、目标客户分析 ① 、目标客户定位： 年龄 35 至 55 岁，私企老板、白领箐英或二次置业者。 ② 、目标客户分析： 购买力强劲，喜欢高端商品，懂生活品味，追求精神层面上的享受，对商品或服务的品质考究。 三、品牌公关策略 多参加当地社会公益活动， 树立负责任的企业形象； 举办高端客户联谊派对活动， 在高 端客户心理建立起品牌美誉度和归属感； 牵头组织装修行业峰会论坛， 给当地百姓一种行业带头大哥的形象。 四、广告媒体投放策略 电视媒体： 以展示企业形象和服务品质为主传播路线， 将高端与负责任这两个关键诉求 深入的传播到消费者心中。 媒体选择当地新闻频道， 展示频率以脉冲式播放， 越接近黄金档，其频率越多， 因为中高端客户比较关注时事新闻、 对财经类节目和国家政策、 新规的敏感度 较高；其次公司有新的公关活动或社会公益事件营销的广告宣传时， 选择大众百姓比较喜爱 的电视剧频道等收视率较高的频道播出，广告播放频率以晚上为主，展播可以平缓。 纸类媒体： 以活动告知及软文宣传为主， 在活动之前可以按照预热——引爆——高潮— —延续几个阶段来分次投放。 网络媒体： 以团购、秒杀、免费户型设计、装修知识问答类活动为主，利用网络信息传播速度快，传播范围广的优势形成公司品牌的口碑传播效应。 五、市场推广活动 （一）、主题派对 活动目的： 吸引高端客户，增加客户归属感，提高公司品质在客户心目中的位置活动内容： 举办品酒会、化装舞会、高尔夫邀请赛、户外运动等高端活动，增进公司与客户的互动。 （二）、慈善公益活动 活动目的： 树立企业在当地的品牌负责任形象，形成良好的口碑效应。 活动内容： 举办类似装修金义捐活动， 每装修一套房将以客户的名义捐款给红十字会多少钱。 对贫困家庭、 低保户、下岗工人实行免费装修；积极参与当地的一些公益活动，利用事件营销提升公司形象。 （三）、促销活动 活动目的： 促进客户成交 活动时间： 装修淡季及节假日 活动内容： 某日——某日之内预交定金的客户中将抽出一位大奖， 全家免费游广州 亚运；联合建材或电器厂商联合促销， 装修赠送全套卫浴 （家电） 或买卫浴 （家电） 送装修公积金； （四）、行业高峰论坛 活动目的： 树立行业老大的形象 活动内容： 联合商会、 行业协会、 相关政府部门举办行业高峰论坛， 给百姓一个行业带头大哥的形象。  规范行业准则，