药品市场计划课件.ppt

药品市场计划;市场计划概要;市场状况分析-;市场回顾性分析- 区域市场覆盖与销售现状;XX年XX销售完成情况;第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键 第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性 第三???队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平，却被弱小的战略性医院产量拖了后腿；大部分医院总量偏低，开发工作是上量重点;各级别单位销售完成情况;市场回顾性分析-医院资源拥有情况;市场状况分析－处方医生拥有情况分析;市场状况分析－人均产出分析;市场现状分析－市场容量与发展趋势;市场现状分析－竞争分析;同类竞争品种对比;市场现状分析－医生态度与行为;xx现有的医学支持项目;XX现有的推广资料的制作;XX现有专家网络;XX相关学术会议情况;市场现状分析小结;XX产品自身分析;SWOT分析- 优势 vs 劣势;SWOT分析- 机会 vs 威胁;产品策略;产品总体营销策略;推动销量上升策略;临床上量扶持策略重点;开发策略;销售目标设定;促销上量产出预测;开发产出预测;XX销售预测;发展营销策略;;产品策略－目标市场;产品策略－产品定位与宣传诉求;产品策略－产品定位的种植与传播;产品策略－XX年目标市场策略重点;市场支持形式组合;专家网络策略目标;行动计划;行动计划时间表;市场推广费用预算;现阶段运作处方药的关键成功因素;现阶段运作处方药的关键成功因素（续）;感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！