吴帝聪总裁销讲密码.ppt

销讲密码 学会销讲密码 胜过千军万马 2015.7.28-31 第8期 中国 | 成都 总裁 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、招兵买马需要销讲 2、领导团队需要销讲 3、扩大人脉需要销讲 4、上市路演需要销讲 5、相夫教子需要销讲 6、会议招商需要销讲 7、融资众筹需要销讲 8、吸引粉丝需要销讲 9、销售产品需要销讲 10、自我推销需要销讲 11、传递思想需要销讲 12、布施贡献需要销讲 学会演讲的12大好处 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销讲前十大准备：1、知识准备2、三态准备（心态、状态、态度）3、出场破冰4、形象准备5、客户准备6、信念准备7、使命准备8、团队准备9、商业模式10、服务准备 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 专业知识准备：1、列出我的产品或项目的好处2、列出USP独特的卖点3、列出你个人的USP独特卖点4、列出你公司的USP独特卖点5、列出顾客有什么样的反对意见？6、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和结果？7、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？使用我的产品和与我合作的好处是什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 演讲要的结果？ 带给客户什么感觉？ 1、你是谁 2、我为什么听你讲 3、听你讲对我有什么好处 4、你怎么证明是真的 5、我能做到吗 6、具体怎么做 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 开场：1、上台→问好→发问需求→发问式的自我介绍→推出主题→讲今天演讲给大家带来什么好处（掌声加欢呼声） 问好3个“最” 发问3个“希望” 介绍3个“假如-仅仅-就” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何塑造：对比 数字（大小、多少）（由小到大） 时间（长短、快慢）（由大道小） 结果（过去——现在——未来） 工具（图片、视频等） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中 场 （1）提出观念——讲故事——总结故事——反问确认 （2）讲故事——总结故事——提出观念——反复确认 观念：讲2-3个观念、观念要与销售的东西有关、观念即为反对意见 故事：每个观念2-3个故事（名人的、身边人的、自己的）、故事要解决反对意见—埋雷—竞争对手比较—要总结—要呼应（疑问句） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过去、现在、未来）流程： 1、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后的好处） 2、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先框式，解除客户的反对意见 3、我和竞争对手的区别 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、讲出自己和自己公司和产品的USP5、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）6、确认现场的人员是否要改变7、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，未来会多有结果8、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你要为社会所做的贡献） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 人们最喜欢听什么演讲 1 你成功的秘诀 2 只要努力就能成功的故事 3 你失败的故事和感受 4 听你的故事让他们创造财富 5 你的演讲很幽默 很实用 很震撼 6 讲你身先足以率人的故事 7 关于名人的故事 8 关于你和名人的故事 9关于你使命感的故事 10做到别人做不到的事\ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找出生命中三最 1 最快乐的事 2 最骄傲的事 3 最难过、刻骨铭心的事 4 最感动的事父母、老师、老板 5 最好笑的事 6 最低潮最失败 7 最震撼的故事 8 感情婚姻 9 朋友的故事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲故事 人物、时间、地点、场景、工具 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成交系统1、如果你不使用本公司产品。不与我和我公司合作的坏处。2、如果使用本产品。与我和公司合作的好处。3、再次确认发问需求4、审核人员给门槛5、塑造产品无价6、假设成交7、对比成交 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 8、确认，报出实价9、投资区分法10、投资分解法11、限时、限量、限优惠12、举手、确认、上台成交13、上台确认言行一致14、过滤全款15、定金1