保健品的发展历程.pptVIP

保健品的发展历程 目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5％左右。随着人民收入的提高，社会的发展，国家的重视，保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段 。中国保健品市场主要可以分为三个大的阶段： 第一个阶段：是90年到98年，当时的代表产品有太阳神口服液、红桃K等等，到了96年的三株口服液达到了顶峰，年销售80亿元（因常德事件倒塌） 第二个阶段：是98年到2008年，从98年到2002年是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团，中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。 从2002年到2008年，另一个模式上空广告轰炸，下面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递。 第三个阶段2010年到未来的五年，这是市场重新洗牌的五年，随着新医改的出台，医疗体制的改革肯定会直接冲击和医疗息息相关的保健品市场，国家既然批准保健食品，那么肯定有其存在的重大意义，必须改善以下几点才能发展： 1、就是改变价格需要的现状，保健食品要想大行其道，首先老百姓能够吃的起才能推广，薄利多销是方向；2、产品的功能要好，向药品看齐；3、就是单一产品不足以支撑，向系列化发展，单一产品拉升品牌，众多产品支撑品牌；4、就是联合专业营养师向连锁进军，专业的人员加上专业的场所和专业的产品才能造就专业的健康，目前很多公司已经开始进行了转型，会销公司的产品多元化开发，大型医药公司的强势进入。 那么在这种形势下，我们大保健其实是中国保健品市场上冰山一角，发展的空间会非常大。在以上这种形式下大保健是怎么发展的呢？ 什么是大保健？品种多样化、系列化为了区别单一品种和计生品种行业内统一叫“大保健”，也叫“瓶瓶罐罐”产品。 大保健品主要功能与特点 （一）主要功能 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节、调节血脂和抗疲劳等24类功能正式作为保健食品功能受理。保健食品的功能评审受理范围1、免疫调节 2、延缓衰老3、改善记忆 4、促进生长发育5、抗疲劳 6、减肥7、耐缺氧 8、抗辐射9、抗突变 10、调节血脂11、辅助抑制肿瘤作用，预防化学致癌作用 12、改善性功能13、调节血糖 14、改善胃肠道功能（促进消化吸收、改善肠道菌群、润肠通便、保护胃粘膜）15、改善睡眠 16、改善营养性贫血17、对化学性肝损伤有保护作用 18、促进泌乳19、美容（祛痤疮、祛斑） 20、改善视力21、促进排铅 22、清咽润喉23、调节血糖 24、改善骨质疏松（增加骨密度） （二）主要特点目前我国保健品有三大特点：　　 1、产地比较集中。我国保健品主要集中在上海、广东、北京、江苏、山东、湖北等地。目前已批准生产的保健品中，42.79%集中在上海、广东、北京、江苏等经济发达地区，而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州５个经济不发达地区的产品仅占1.25%。我国保健品产地与保健品资源产地分布并不一致，这与经济发展有关。不过，可以预见未来保健品会逐步向资源产地扩散，如青海、四川、新疆等地。 2、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银杏等。 3、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。 一、一开始以上海康麦斯为起点，开创了鱼油、 卵磷脂市场，带动了系列品种的销售。康麦斯为什么会成功？也造就了大批的行业精英走出来，开始了诸侯割据的时代。目前已走下坡路，为什么走下坡路？二、各种品牌层出不穷，低价位的、包装不入流的、没有任何服务和支持的充斥着市场，不下于一万个品牌。有的牌子半年没有了，一年在市场看不到了，有的个人注册了几个牌子的在市场到处去招商。（行业内没有标准，国家没有监管）。 三、成长起来一些重视品质，重视品牌推广以长线品牌运作的公司：倍健、千林、全金、麦金利等 1：以长线操作走品牌路线为主： 重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺 重视品牌推广 服务、培训、活动紧跟客户 零售价的控制、 市场人员的维护 办事处建立 广告的投放 形象代言人 重视客户的质量 团队的打造 如：倍健、千林（参照其网站详细了解） 汤臣倍健： 千林：/ 麦金利：/ 善元堂：/ 纽斯康：: 康麦斯：/ 奥诺康：/ 艾申特：/ 纽斯葆：/ 一品康：/ 大保龙：/ 惠普生：/index.asp 清华紫光：/ 2：以短线操作低价为主