找中信保公司调查客户资信-福建贸易促进中心.ppt

王臻 福建省恒邦企业服务有限公司 总经理 孵贸通-外贸孵化平台负责人 十六年的外贸实务和团队管理 全国拍档金牌讲师 武夷学院校董 黎明大学专建委员会委员 2017财年泉州新外贸人标兵 2017财年华南最美外贸人 常见的客户的特殊单证需求 1、需要做各类产地证 2、清关资料价格做低 3、信用证结算 4、部分信用证结算，部分现金 5、要求货到付款 6、客户-境外收货人-付款人不一致 …… 客户需要产地证享受关税优惠 产地证分为一般产地证和普惠制产地证。 一般产地证的全称是CERTIFICATE OF ORIGIN。 C.O.产地证又称一般产地证，是原产地证的一种。C.O.产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书，在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。 常用产地证书 1．FORM C 　　为非多种纤维纺织品申明书，适用于主要价值或主要重量是属于麻或丝的原料，或其中所含羊毛重量不超过17%的纺织品为多国家产地声明书（Multiple country 　　declaration），声明商品的原材料是由几个国家产生的。 　　 2．FORM D是东盟自贸区的原产地证书 　　 3．FORM E是中国-东盟自贸区使用的优惠性原产地证书 　　 4．FORM A是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。 　　 5. FORM F 出口智利的“金质证书” 　　 6.一般产地证（C/O） 　　一般原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。 充分了解产地证制作时间 某鞋厂接到埃及订单，客户要求用信用证结算，出货后10天内交单，且要求做大使馆认证，这个要求工厂能满足么？ 建议与客户沟通修改信用证交单时间，至少20天。 大使馆认证需要？天。 客户要求清关资料价格做低 某工艺品厂接到订单，合同金额是5万美金，但是客户要求做3万美金的清关资料。 1、为不影响工厂的收款及退税利润，报关资料按5万美金编制。 2、收到客户全款后再将低价格的清关资料给客户。如还未收到货款就提供了低价的清关资料，后续如果与客户发生纠纷，只能按照低价的金额来找信保公司理赔 客户要求信用证结算 某贸易公司接到一个新客户的30万美金的信用证订单，改怎么处理呢？ 1、找中信保公司调查客户资信、开证行资信。 2、让客户开具信用证草稿，请专业团队审核草稿。确认没软条款的话，让客户将信用证正本开出。 3、按信用证要求出货并制作交单资料。 4、出货收款。 要求部分信用证结算 部分TT 石狮某贸易公司接到一个10万美金布料出口订单，客户要求30%信用证结算，70%现金结算，怎么办？ 1、与客户签订PI上显示收款方式为30% LC, 70%TT。 2 、报关资料按照10万美金报关出口，保证收款和退税利润。 3、提交给银行的交单资料按照信用证的要求来编制。 客户要求货到付款 1、找中信保调查客户资信。 2、至少要让客户支付10%-30%的定金。 3、与自己熟悉的货代配合，避免用客户指定货代。 客户-境外收货人-付款人不一致怎么办 1、报关资料上的收货人与提单上的收货人一致。 2、PI上指定付款方或收货方。 3、签订三方协议。 如何灵活应对 客户特殊单证需求 恒邦 让外贸更简单 外贸流程 恒邦 让外贸更简单 运输+费用+交货的地点不同=产生的费用不同 国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1.FOB。 即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的额外的杂费。 2.C&F。 即在外国码头交货。C&F = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3.CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 恒邦 让外贸更简单 贸易术语 英文全称 中文翻译 EXW EX WORKS 工厂交货 FCA FREE CARRIER 货交承运人 FAS FREE ALONGSIDE SHIP 装运港口船边交货 FOB FREE ON BOARD 装运港口船上交货 CFR COST AND