增员助理培训2增员助理工作介绍.ppt

* 增员助理的工作介绍 增员助理的工作介绍 增员助理的工作介绍 课程目的 了解增员助理的工作职责、工作流程及工作模式 课程内容 增员助理的工作职责； 增员助理的工作流程； 增员助理的工作模式 授课方式： 讲授； 课时 1课时 内容纲要 二、增员助理的工作流程 一、增员助理的工作职责 三、增员助理的工作模式 增员助理的内涵 增 员 助理 招募 营销员 协助 增员助理是指由增员人聘用，协助增员人开展准增员对象开拓、电话邀约、面谈及新人签约前相关追踪工作的人员。 增员助理由增员人雇佣 增员助理由增员人管理 助理工作由增员人安排 助理薪酬由增员人支付 重要 提示 （一）增员助理的工作职责 （一）增员助理的工作职责 1、开拓增员渠道、获取人才名单 2、约访准增员对象 3、开展准增员对象吸引面谈 4、协助增员人做好准增员对象的甄选面谈 5、追踪准增员对象参加新人相关培训 6、追踪准增员对象办理签约手续 7、向增员人反馈工作进度 8、管理准增员对象档案 9、参加相关会议和培训 找找人 开拓增员渠道，收集准增员名单 打电话 邀约准增员参加面谈，提醒参训、考试等事宜 开开会 按照公司管理规定及主管要求参加相关会议及培训 谈谈心 开展准增员初次面谈，协助主管促成 敲键盘 录入并管理准增员对象档案，反馈追踪进度 跑跑腿 追踪新人进度，协助办理参考、签约等手续 （一）增员助理的工作职责 （一）增员助理工作职责 举例：找找人 人才市场增员 缘故增员 网络增员 陌生约访 1）和人才市场建立长期合作－建立影响力中心，提供名单 2）现场面谈，了解准增员情况 3）训练增员助理，提升个人能力 1）主动搜索，学历较高 2）全面了解增员人的求职信息 3）招聘人员年纪轻，适合圈养，富有激情但是年青人经验低， 稳定性不高 4）注意用语的合规性 1）预先了解增员的意愿和能力 2）直接或间接建立个人影响力中心，如村支书，转业军队干部…… 1）陌生拜访 2）随机拜访，敢于开口 网络增员渠道 网站 服务内容 价格（元） 新人质量 更新速度 实际运用 海峡人才网 随时发布、更新招聘信息（岗位数不限），可查询下载海峡人才数据库人才简历（5000份） 1500/年 较好 一般 较多 58同城 可发布，可查询，可下载2200份简历 3800/年 一般 较快 较多 赶集网 可发布，可查询，可下载2200份简历 2500/年 较差 一般 较少 智联招聘 可查询，只能下载本地简历2000份 1300/年 一般 一般 不多 福建人才网 可发布职位，一天下载简历不超过30份 1000/年 较差 一般 不多 1、安静的环境，不受干扰； 2、准备纸质版话术，语速流畅、语调轻快； 3、做好回答应聘者各类疑问的准备； 4、通话时间把控在2-3分钟； 5、牢记电话邀约目的，反复提出面试邀约，无需涉及工作细节； 6、最佳电话邀约时间: 上午9:30-12:00 下午3:00-5:00 （一）增员助理工作职责 举例：打电话 人事专员：您好，请问是XXX先生（女士）吗？我是XX的人事专员，今天给您打电话是这样的，前两天海峡人才有向我们公司推荐了您的工作简历，您的简历也已经通过我们公司人力资源部的审核，请您明天下午三点带上您的简历到我们公司进行初次面试，详细的地址我待会会以短信的方式发送到您手机上，请您注意查收。 准增员：你们公司那边有什么职位？ 人事专员：嗯 我们现在公司的岗位还挺多的，主要以储备主管，销售代表，社区专员，主管助理等等，当然，适合什么岗位还要您到时到公司进行详细的了解，不过相信总会有一个适合您。 准增员：那好的，我安排下时间 人事专员：嗯，那这边帮你预定明天下午三点面试，地址待会以短信发到您手机上，请注意查收，祝您生活愉快。再见 网络增员助理邀约话术（最常见异议处理） 争取面谈最重要 面试问题（以招聘销售人员例） 1、应聘什么职位？ 2、3分钟的自我介绍，可观察应聘者的口头表达能力，同时获得相关信息。 3、公司行业介绍及九宫图使用 4、异议处理时间（激发、引导） 5、二次面谈时间或创说会通知 二次面谈：（主管参与） （一）增员助理工作职责 举例：谈谈心 1、助理电话通知初试通过，主管面试时再恭喜新人通过初试。 2、其是否适合行业发展，是否具有事业企图心 3、询问其以前的工作情况和工作成绩，以及离开原单位的原因 4、对保险对**的认知度，待遇上不封顶，公平的升职机会，个人成长，事业发展…… 5、主管进行面谈，谈发展，并给予鼓励。 6、填写报名表格，并交纳相关费用。 三级面谈表、九宫图、助理着职业装、面试人佩戴面试官牌