太平人寿个险营销组织基本法.ppt

第七十三条 区域总经理待遇 （一）职务津贴 当月直辖营业区与 育成营业区合计 FYC ～100 万 100 万～200 万 200 万～400 万 400 万～600 万 600 万～ （二） 直辖区管理津贴 当月直辖营业区达成 FYC 0～150000 150000～500000 500000～ 职务津贴 10000 20000 30000 40000 50000 区域总经理 2‰ 5‰ 7.5‰ （三） 其他待遇项目同区域总监。 注：本节所涉及的区间均为包含下限，不包含上限。 第六章 业务人员考核 第一节 考核基本规定 第七十四条 基本规定 （一）根据当前寿险市场以及队伍体能实际状况，本办法采 用过渡考核标准； 31 32 （二）本办法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和 年度考核期。季考核期，是指每年 1 至 3 月、4 至 6 月、7 至 9 月、 10 至 12 月；半年考核期，是指每年 1-6 月和 7-12 月；年度考核 期为每一自然年度。考核期末月指相应考核期的最后一个月； （三）本办法所称“客户”，指考核期内新契约的主被保险人； （四）本办法所称的人力均指实动人力，即个险月 FYC 不低于 500 元的人员（不包含自保件、综合开拓和个险卡单业绩）； （五）本办法所称育成是指营业单位中有新晋升的业务经理 （高级经理或区域总监），原主管与其所产生的组织关系。因同业 引进所产生的育成关系，在参与考核时，需满足以下条件： 1.被育成人签约满一个《基本法》规定维持考核期； 2.被育成人所在的组织达到相应职级的《基本法》维持标准。 （六）育成回算：育成人在被育成人育成后两个考核期的维持 考核接受被育成单位的业绩和人力回算，第 1 个考核期回算 100%， 第 2 个考核期回算 50%； （七）增员回算：正式业务员维持考核中，当季增员新人的 FYC 和件数 30%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算 FYC 和 件数最高不超过其考核标准的 50%； （八）本办法所称 25 个月继续率指保费继续率，险种范围为 长期险，计算公式如下： 生效保单的 25 个月保费继续率= *100% 第 26 个月有效且完成第三年续期实收 的保费+保单第三年度复效保费 第 14 个月有效且完成第二年续期实收 的保费+保单第二年度复效保费 （九）本章所称 FYC、13 个月继续率等定义同第五章； （十）本章业务员、业务经理、高级业务经理维持考核中，若 个人连续三个月累计 FYC 少于 500 元，解除代理合同，其中所指的 FYC 不包含自保件、综合开拓和个险卡单业绩所产生的 FYC； （十一）综合开拓业绩参与考核的具体实施办法参见公司相关 规定。 第二节 业务人员考核 第七十五条 试用业务员晋升正式业务员的条件 试用业务员于滚动的最近三个月内达到下列条件，自次月起 晋级为正式业务员： （一）通过品质考核； （二）新契约客户 6 个； （三）累计 FYC4500 元； （四）个人 13 个月继续率 85%； （五）通过转正培训并考试合格。 第七十六条 试用业务员的维持条件 所有的试用业务员发生下列任一情况时，取消试用资格，并 作解约处理： （一）试用九个月未转正； 33 34 （二）连续三个月挂零。 第七十七条 正式业务员的维持条件 正式业务员于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： （一）通过品质考核； （二）新契约客户 2 个； （三）累计 FYC1500 元； （四）个人 13 个月继续率 80%。 若个人连续三个月累计 FYC 少于 500 元，解除代理合同。 第七十八条 正式业务员晋升业务主任的条件 正式业务员于最近一个考核季达到下列条件，自次考核期起 晋级为业务主任： （一）通过品质考核； （二）转正满三个月； （三）个人季度累计 FYC3600 元； （四）考核期末月所辖实动人力不少于 1 人（不含本人）； （五）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计 FYC4800 元； （六）个人 13 个月继续率 85%； （七）通过业务主任晋升培训及考试。 第七十九条 业务主任的维持条件 业务主任于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： （一）通过品质考核； 35 （二）个人季度累计 FYC2400 元； （三）考核期末月所辖实动人力不少于 1 人（不含本人