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RIO鸡尾酒营销策划书 组员：环倩 李晴 傅玲 (二)宏观营销环境分析 1、政治环境分析 中韩贸易关系发展迅速，虽然起步较晚，起点较低，但发展态势良好。 在两国政府的积极推动下，双边的经贸合作迅速发展，双边贸易额由建交初期的63.7%亿美元增长到2002年的411.5亿美元，相互投资也有较大增长，这证明两国的经济具有互补的优势，经贸合作具有不断发展的潜力。 韩国在1998年11月开始实施新《外国人投资促进法》，大幅放宽了投资领域的限制，允许外国企业对韩国企业进行敌对性并购，对外商在韩直接投资实行全面自由化和鼓励政策。 2、经济环境分析 韩国是世界上经济最具活力的国家之一，经济基础保持强劲、非常发达的工业和出口的持续增加已经让韩国成为过去十年中世界上经济发展最快的国家之一。预算盈余表明其财产政策很有效，失业率比较低，并且通过制定国家标准，通货膨胀是温和的。 3、社会环境分析 韩国的人口结构呈瓮坛型，即出生率低，平均寿命延长。20岁以下年龄组的人口规模与30-40岁年龄组的人口规模相比差距较大。年龄在65岁的老年人比重在2020年将达到15.1%，14岁以下的儿童人口在2020年将下降到13.9%，因此可以推算出年龄在15~60岁的人口比重将在71%左右，而18~35岁的人口据估算也可达30%~35%左右。因此我们具有很大的潜在消费市场。 作为世界时尚之都的韩国，韩国在追求一种快消型的生活节奏的同时，也没有放弃本国原有的传统。韩国家庭的日常饮食是米饭，泡菜和大酱汤，口味偏辛辣。韩国人普遍喜欢饮酒，本国的烧酒及啤酒和洋酒（鸡尾酒）的消费量较大。 韩国的城乡差距小，基本家庭购买力较强。城市交通秩序很和谐，市内交通主要分为出租车、公共汽车、地铁三种。韩国注重儒家文化，尊老爱幼，长辈秩序，谦卑有加。 （三）微观营销环境分析 1、消费者分析 韩国是世界上酒精类饮料消费的大国之一，有着消费酒精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商务场合消费酒。 四、营销成本（营销成本全部折合为人民币） 三、战略及行动目标 （一）营销目标 （二）营销策略 1、营销宗旨 1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色 2）以产品主要消费群体为产品的营销重点 3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 使本品牌在顺利进入韩国市场后，能够被韩国广大消费者群体接受。通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买本品牌鸡尾酒的主动性，也使消费者能够主动宣传本产品的核心理念，产生二次传播行为。，我们将在3年内，把锐澳鸡尾酒的市场占有率提高到30%到40%，年均销量达到行业销量的平均水平以上。 RIO是一种爽洁愉快的浪漫饮品，饮用以后似醉微熏、欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。所以对不同的产品定义了不同的主题。 罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活 2、营销主题 3、产品策略 （1）产品定位 锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至35岁的人群。 （2）产品功能质量方案： 锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善的质量保证体系。 （3）产品品牌： 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料，形成了自己的产品特色。 （4）产品包装： 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被接受。 （5）产品口味创新 根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。 你要的RIO 创新品种： 越莓+伏加特 青柠+伏加特 原有品种： 青柠+朗姆 西柚+伏加特 西菠柳+伏加特 宾治+伏加特 4、促销策略： 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系 主要媒体进行媒体宣传： 电视营销 户外营销 网络互动营销 售点营销 促销 杂志 5、品牌宣传策略(长期） * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 前言 RIO鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007