吴中越溪项目市场调研.ppt

第二部分 区域市场分析——现存问题 区域内道路，绿化等市政工程仍在进行中； 目前生活配套明显不足； 尽管区域与外部的交通很方便，但内部出行仍不便利； 社区大多在建，已入驻人口有限，人气不足； 配套交通人气等方面的问题使得区域整体感觉没有形成居住生活的氛围，区域成熟尚需时日。 区域市场分析——在售楼盘 区域市场分析——楼市分析 区域产品形态多，其中别墅数量不菲，区域山水资源得以有效利用，但像酒店公寓，写字楼等仍然是空白，随着区域成熟度的提升，这类产品的需求将凸显出来； 户型以中大户型为主，其中别墅以联排为主，小高层、高层以140-150平米舒适三房和240-260平米复式为主； 区域常住人口不足，已开楼盘释放了大量的本地刚性需求，作为一个新兴的板块，预计越溪后续的市场将依赖外围区域的支撑； 后续供应充足，预计今年该区域仍将扮演苏州楼市供应的重要角色； 区域已规划商业在40万左右，由于人气不足，区域商业项目风险较大。 第三部分 住宅个案——石湖华城 · 项目认知 1、基础信息 石湖华城 2、区位交通 石湖华城 3、小区规划 石湖华城 产品分析 1、户型面积——主力面积135-260平米 石湖华城 石湖华城 建筑实景 石湖华城 项目推广 石湖华城 项目优劣势分析 优势 1、品牌优势，吴中地产作为苏州本地房地产企业龙头品牌已经深入人心，其主要市场为吴中区； 2、售楼处及已交付的一期普通住宅的实景非常不错，具有示范作用； 3、该项目09年上半年销售成绩突出，销售453套，是上半年苏州销售TOP10，位于吴中区前茅。 4、区域规划良好，未来规划地铁4号线。 劣势 1、目前在售的既有一期的别墅，又有二期的高层住宅，推盘节奏略有混乱。 住宅个案——水岸清华 项目认知 1、基本信息 水岸清华 2、区位交通 水岸清华 3、小区规划 石湖华城 产品分析 1、户型面积——主力面积280-340平米 剖面示意图 水岸清华 水岸清华 建筑立面 水岸清华 项目推广 水岸清华 项目优劣势分析 优势 1、别墅立面属于徽派建筑风格，有一定的特色和卖点； 2、地源热泵，建筑节能卖点； 3、区域规划前景良好，地铁4号线。 劣势 1、开发商没有品牌优势，目前只做了锦和加州和水岸清华两个项目； 2、项目推盘节奏偏慢，目前在售的一期尾盘从07年底推出，远远慢于周边项目； 3、销售人员对于项目的认同性不高。 住宅个案——现代园墅 项目认知 1、基本信息 现代园墅 2、区位交通 现代园墅 3、小区规划 现代园墅 户型面积——主力面积300平米 现代园墅 建筑立面——现代中式风格 现代园墅 项目推广 现代园墅 项目优劣势分析 优势 1、项目位置优越，紧靠小石湖风景区，规划有地铁4号线； 2、小区规划合理，靠小石湖规划有大独栋别墅，而靠苏震桃公路的地块规划低端的叠加别墅； 3、别墅立面融合了中西方建筑的风格。 劣势 1、相对于招商和吴中项目，品牌认知度低； 2、户型面积偏大，联排别墅的面积都是300平米以上。 住宅个案——招商小石城 项目认知 1、基本信息 招商小石城 2、区位交通 招商小石城 3、小区规划 招商小石城 户型面积——275㎡至334 ㎡ 招商小石城 招商小石城 建筑实景 招商小石城 样板房 招商小石城 项目推广 招商小石城 项目优劣势分析 优势 1、开发商品牌优势明显； 2、小区规划合理，推盘合理； 3、实景做得非常好，特点鲜明，有档次感。 劣势 1、位置略偏，交通不够便利，目前无公交车； 2、项目体量120万平米，太大，未来销售前景受宏观因素影响较大。 商业个案——南苏州生活广场 项目认知 1、基本信息 南苏州生活广场 2、区位交通 南苏州生活广场 3、小区规划 南苏州生活广场 南苏州生活广场 项目推广 南苏州生活广场 现场图片 南苏州生活广场 项目优劣势分析 优势 1、位置不错，规划合理，业态细分； 2、周边环境良好，公寓已售罄； 3、周边未来规划前景良好。 劣势 1、目前交通不便利；