商务谈判的开局技巧教材.ppt

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商务谈判的开局技巧教材

讨论:;商务谈判的开局技巧;商务谈判的开局技巧;一 、开局阶段的任务和意义;;二、开局气氛的营造;开局气氛的类别;合理应用影响开局气氛的各种因素;营造开局气氛的要点;营造开局气氛的方法;谈判气氛的把握;三、确定谈判议程策略;四、谈判开局策略;外贸谈判的开局策略;谋取谈判主动权的策略;引起谈判对手注意与兴趣的技巧;案例分析;;国际商务谈判的主要类型与模拟谈判;国际商务谈判的主要类型;一 、国际货物买卖谈判 ;;;;;二、国际技术贸易谈判;1、许可贸易;2、特许专营;3、技术服务和咨询;;4、合作生产;5、含有知识产权和专有技术转让的设备买卖 ;国际技术贸易合同谈判的注意事项;三、国际补偿贸易;国际补偿贸易的谈判程序;注意事项;四、国际融资租赁;案例分析;模拟商务谈判;言谈举止是否符合礼仪规范 20’ 谈判秩序以及简单配合20’ 谈判预案是否合乎规范30’ 现场应变是否合理 30’ ;前期准备充分 30’ 团队协作能力较强20’ 谈判技能的运用水平30’ 谈判结果的合理性20’ ;适应各种不同类型的谈判的能力20’ 制造和打破僵局的能力 20’ 实施和化解威胁的能力30’ 综合应变能力30’; 商务谈判策划书 ;模拟谈判安排;制订谈判计划;谈判方案宜清楚给出以下问题答案 ;模拟谈判安排;;Thank you for your listening!

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