变压器市场营销策略研究.pdf

华东理工大学 毕业设计（论文）任务书 课 题 一开集团变压器市场营销策略研究 2015 年 12 月 18 日 至 2016 年 5 月 08 日共20 周 院 系 继续教育学院 专业班级 商务管理 学 号 xxxxxxxxxxxx 姓 名 葛广彬 指 导 教 师 陈老师 2016 年 01 月 08 日 课 自选 题 来 源 课 近年来，随着改革开放的进一步深入及经济全球化的发展，我国整体经 济增速迅猛 ，但各行业企业间的竞争活动日益加剧，优其是我国传统的输配 题 电制造行业，企业之间的竞争更加剧烈。在此环境之下企业如何能够健康、稳 定的可持续发展，以适应当今市场发展的需求，是我国大多企业当前所面对 目 的现实问题。故而对企业市场营销的策略问题进行研究，以帮助企业找准自身 的、 定位，准确的对市场进行细分和选定，改善传统的营销观念，制定适合当前 市场发展需要的营销策略，以做出对自身利益最大化的选择。因此认真分析和 意 改善适合当今市场发展需求的营销策略，对企业的生存和进一步发展都具有 重要意义和深远影响。 义 要 理论联系实际，用所学专业知识,按照提出问题—分析问题—解决问题的 思路进行研究 。 求 课 主要内容： 1. 绪论 题 2. 相关理论 3. 一开集团变压器市场营销环境分析 主 4. 一开集团变压器市场营销策略的现状 5. 一开集团变压器市场营销策略存在的问题及原因 要 6. 一开集团变压器市场营销策略的改善建议 7. 总结 内 进程安排： 2016.1.8-1.14： 确定选题； 容 2016.1.25-2.2： 撰写开题报告； 2016.2.15-3.17：论文初稿； 及 2016.3.26-3.31：论文第二稿； 2016.4.8-4.13： 论文终稿； 进 度 摘要 近年来，随着我国改革开放的不断深入和发展，国家基础设施建设和民生工程项 目建设投资的不断增加，我国输配电设备行业的市场需求日益剧增。风能、光伏以及水 利等新能源电站（厂）的建设；国家两网升级改造；通讯、能源、铁路、航空及城市轨道 交通建设等众多领域和行业，对输配电设备的需求始终呈上升态势。在如此向好的市场 环境下，一些外资、合资企业与国内企业的争夺便随之接踵而来。面对如此诱人和充满 活力的市场环境，坐落在上海国际输配电 业基地的上海一开集团拨地而起 。 本课题以一开集团变压器的市场营销策略为研究对象，首先,明确了课题研究的内 容、思路及方法。其次，运用现代的市场营销相关理论，对一开集团市场营销策略进行 研究，并结合实际，通过对一开集团变压器产品市场营销环境和营销现状的深入分析， 找出了一开集团变压器产品市场营销存在的问题及原因。最后提出了改善一开集团营销 策略的具体建议。因此，制定和完善适合当前市场发展需求的营销策略，并充分发挥其 自身资源优势，紧抓机遇，对企来未来的生存和进一步发展具有重要的现实意义，同 时也希望能给需要改变当前营销局面的其它相关企业带来实质性的参考价值。 关键词：变压器；营销策略；SWOT 分析法；波特五力模型 Abstract In