碧桂园南京区域活动案例分享.ppt

凶手出招“准” 抓住客户兴趣点 一击即中 碧桂园·城市花园【智勇大冲关】 宣传炒作：通过报纸、网络、自媒体告知南京市民，碧桂园城市花园泳池夏季免费开放，通过夏季泳池party丰富的活动内容吸引大批客户到场。炒作以下几个概念：“南京最火爆的泳池”、“每个南京人都抢着来玩泳池”、“南京消暑最佳去处 活动费用：16500元 活动效果：共邀约860人参与本次活动，其中认筹21，有效的吸引客户到现场，每天晚上售楼处都人山人海，现场人气爆棚 碧桂园·欧洲城【情暖回家路】 宣传炒作：活动费用极低，通过自有媒体和免费资源、网络专题等将“情暖回家路”系列公益活动放大，在年末淡季的楼市，掀起一股来自欧洲城的暖意，活动效果持续近一个月 活动费用：约300元 活动效果：线上新闻争取大量免费资源，海量输出新闻，其中“情暖回家路”系列专题从年25上线主要网站首页置顶，一直持续到元宵节。 凶手出招“狠” 横扫千军 大量人气营造火爆场面 碧桂园·春季房展会【神兽都来了】 宣传炒作：羊驼出现，万人空巷，近距离触摸神兽，粉丝尖叫留影，微博自发转发，配合媒体新闻炒作，让碧桂园着实火了一把 活动费用：30000元 活动效果：现场登记客户512台，当天收客至案场客户87组 碧桂园·凤凰城【万人疯抢季】 宣传炒作：大米、油、家具、小家电等各种抢货，线上线下每周预报，悬念输出，超低价格吸引客户疯抢，现场气氛热烈 活动费用：30000元 活动效果：现场登记客户1950台 丹阳碧桂园【名人·名品·名车】 宣传炒作：针对当地高端客户进行系列活动，名效应震撼现场，成为丹阳市民津津乐道的话题 活动费用：5万元 活动效果：吸引到访近3000人，为现场输送大量新鲜血液 凶手出招“神出鬼没” 事件营销 制造街头巷尾热议话题 【快闪活动赚足眼球】 凤凰城：“不买心痒”街头起舞，青春活力引起驻足，直接输出项目销售信息 “转角遇见夜玫瑰” 6名模特身着女仆装，扫描官方微信、登记即派送玫瑰，现场十分火爆，百人蜂拥而至，500枝玫瑰在1小时内全部一抢而空 城市花园：好房让爱“长吻”，七夕情人节之夜，数十队情侣街头热吻奇观，让节日火爆不断 这里你知道凶手是谁了么？ 错！不是碧桂园南京区域 是一个敢做敢想快速行动的活动 凶手的决胜武器 活动四项真谛 1、营销运动代名词：活动可以是一场营销运动，他可以把拓客、推广、销售串联起来（如城市花园的温暖系列、欧洲城的回家系列、如山湖城的孝道系列） 2、以奇制胜：活动猎奇猎新，夺人眼球，使楼盘在市场中脱颖而出（如神兽、神十活动） 3、量变到质变：活动就是要用最少的钱来最多的人，到访的提升势必造成成交量的提升（如系列西瓜活动） 4、创意团队引导：活动更多的不是外聘公司给到的创意、不是策划给出的建议，而是团队的凝结出的智慧 最后祝大家 多多“杀客” 活动案例分享 —南京区域 我为大家讲述的是一个“杀人”案件 凶手是谁？ 请跟随我的描述逐步还原整个案件 ——案件源自张小姐一个西瓜切100片的话 一个西瓜引发的“血案” 大家不要小看这个西瓜，凶手利用其诱人的外观、低廉的成本、合乎时节的属性，分别在几个楼盘引发了千人“血案” 碧桂园·凤凰城【千人西瓜宴】 宣传炒作：活动气势足，一长溜的西瓜散发诱人色泽 ，见者无不动心，插穿组织吃西瓜比赛等互动活动，据围观群众描述，数百人你争我抢，伤亡无数 活动效果：活动人数610人 碧桂园·城市花园【1吨西瓜随意捞】 宣传炒作：每天1吨西瓜等你来捞，满泳池的西瓜，诱人又清凉，就看你有没有本事捞回家，捞多少就拿走多少 活动费用：1000元/天 活动效果：活动参与人数约300人 碧桂园·欧洲城【西瓜创意雕】 宣传炒作：那个神乎其技的西瓜雕刻师空降碧桂园，艺术西瓜你可曾亲眼见过？ 活动费用：4000元/天 活动效果：活动参与人数约300人 一张纸上的“证据” 奇怪的是凶手布置精密，但仍留下了一些蛛丝马迹，而这些证据让广大群众纷纷议论，是有意为之还是粗心大意？ 碧桂园·城市花园【温暖罚单】 宣传炒作：这不是一张交警开出的罚单，而是“车停太帅”的罚单，收到这张“罚单”是否让你捧腹一笑呢？ 活动费用：0.3元/张，共计派发2万份 活动效果：活动影响人群数千人 碧桂园·欧洲城·城市花园【汽车车贴】 宣传炒作：利用卡通车贴吸引有车一族贴车贴，每辆车都是移动广告 活动费用：100元/辆 活动效果：近300辆车，每辆车重复到访至少2次 从以上我们即可看出些许端倪 凶手出招“奇” 以奇制胜 制造眼球效应 案件描述 碧桂园·欧洲城【爱我你就“豹豹”我】 宣传炒作：两只家养的小海豹，被包装成为“来自香港海洋世界”的动物明星，通过拓客派发“价值120元”的观赏门票，激发客户猎奇欲，清