无限极与各类型人沟通技巧.docVIP

无限极与各类型人沟通的方法 一、与做生意的人沟通 做生意的人已经形成一种惯性思维：要能马上见到钱。从几个角度去切入影响： （一）你做一件事情，是想做一段时间就休息还是做一辈子都不可以休息？那你认为你现在做的这个事情能不能让你做一段时间就可以休息，还是说必须每天都要去做？那如果你今天做的这个生意是你一辈子都不能休息的，那你必须活到老干到老。不管你有多累，有多疲惫，不管你感觉到竞争有多激烈，你必须坚持下去。 （二）做生意不可避免的只要好就一定会有跟的现象。这个项目是你发现，是你做的，但是一定会有人跟过来。那么做生意会跟，做无限极也会跟。但是你有没有发现两者的跟是不一样的，传统的生意是跟的人越多路就越窄了。而无限极最怕的是人不跟，为了让人跟我们还做很多的思想工作。一些人觉得产品好，一些人觉得事业好，他一定会跟过来。 传统生意不守规矩，喜欢恶性竞争，争来争去，你是想赚钱，但是他只想赚生活费。你们俩同时做他就会把你搞得也只能赚生活费。油水不大了以后是不是搞得你又要去找项目、又要转行? 重新找项目重新转行对你来讲是不是意味着你又要重新去适应、重新去学习，你要耗费掉你很多时间。而重新转行也意味着你有肯能会换好，也有可能会换坏。同意吗？ 那从我们的角度来讲，是不是想找一个很长远、很长久的生意做？做的好了有人跟过来反而是好事情，跟的人越多越开心。那传统生意人家跟过来你开心吗？ （三）凡是做生意的人，只满足于现在的小生意的人应该很少吧？谁都想把生意做大是这样吗？那怎么把生意做大？做传统的生意你是一个人在那里拼，而做无限极是一群人在哪努力。有个钓鱼的故事。 （四）传统生意来钱快，可以解决我们的生存问题，但应该会有危机感，比如你的生意是现在好做还是五年前好做？你今年35岁时你30岁的时候生意好做，五年以后你40岁，意味着你生意更难做，有一天你会被迫转行，因为生意做不下去。有没有想过这个问题？今天我们在传统生意还有利润的时候，我们去求生存但人往往就这么怪，有句俗话讲的好：抬枪不遇鸟，遇鸟不抬枪。你不想转行的时候会有门路有机会给到你，你不以为然，等到你特别要门路和机会的时候，他不一定出现。所以我们讲，在顺境的时候，我们找条出路，在未来他可能就是一条退路。再好的车他都有一个备胎，为什么？以防不测是吗？再好的生意要不要有一个备胎呢？ 你今天是传统生意去解决你生存的问题，用无限极去解决你未来的一个保障，养老的问题。他这两个走到一起是不是很互补？很好？这两者兼做，无非就几种结果： 生意很好，无限极没有做起来，对你来讲有什么不好吗？你的生意还是做，那么这边只是投入业余的时间和一部分的精力，就算这边没有做起来，但是你在无限极里面学到很多的东西，得到健康。 无限极也做起来，生意也很好，这对于你来讲是一个锦上添花的情况。 生意越来越不好，而无限极做起来了，你有没有发现，你平安、平稳过渡。 这三种结果，你如果只死守一条，你的生意有可能好，也有可能不好，有可能好一段时间，但好不了很长时间，你是想一辈子过的好，还是想一段时间过的好？你想一辈子过的好你只靠一个行业行不行？你这个行业可不可以让你做一辈子，这个你要去思考！ 二、与做保险的人沟通 很多做无限极的人在跟做保险的人沟通时，底气不足，甚至有自卑的感觉，其实做无限极的人完全是应该理直气壮的。有时我们在讲：你有家财万贯不如有一个好的观念、一个好的门路。如果说你有家财万贯而他有好的观念、好门路，你说明天谁会过的好？肯定是有好观念好门路的人是不是？无论在跟什么行业的人去沟通，切记不要把别的行业贬得一无是处。我们一定要去尊重别的行业，去推崇他们、去肯定他们，然后再跟他们去做一个比较。唯有如此，他们才会肯定我们这个人，如果我们眼睛里面只有无限极，把其他所有的行业，所有的公司贬得一无是处最后的结果是我们会落入一个小丑的境地，很丢脸的。和做保险的人去沟通，从以下几点去交流认同率会很高： （一）肯定对方。你做保险真的是很有眼光啊，不错的，因为做保险的人他对生活是有追求的，追求独立啊，自由啊，能力的发挥啊 （二）保险是明智的因为未来生活的世界他一定是保障型的社会，而保障型他必须是靠全民保险来达到的。 那全民保健和全民保险会是未来的一个趋势。 无限极和保险的共同之处是什么？两者都是做业务，都是组建客户群体，去获得收入和提成。两者都属于有前途的行业 不同在哪里？你卖的是无形的保障，我卖的是有形的消费。两者兼做的的互补性在哪里？你有没有发现，你那些保险的客户他要不要用日用品，要不要用美容护肤品，化妆品？假如同一个个客户跟你买了保险，跟我买了无限极的产品。他是你保险的客户，是我无限极的客户。他一个人买了保险，还有其他很多方面的需求，从你的角度来讲，你跟他的关系非常好，他又非常信任你，