天津滨海金唐大厦项目合作建议书2011课件.ppt

总体策略分析 金堂大厦营销总体原则： 金唐大厦在在总体营销上将会采取适价入市，实现以价格为主的区域拦 截策略，促进资金良性循环保持相对价格优势，继而快速拉升； 拉高走平；持续上扬的“柠麻花”的价格策略，追求利润最大化，在推售 上将采取酒店式公寓与写字楼先行，分阶段推售，以期快速回流资金， 稳步提升利润； 客户方面，以价格优势实现区域客户拦截，在营销上实行推广和行销的 营销手段，大面积撒网进行客户培养，实行走出去,引进来，结合中介 方，纵向深挖外埠市场；进行重点客户跟踪、培养，以期实现以老带 新，完成滚动客源的挖掘，最大程度上保持金唐大厦在营销上的客源。 营销策略分析 金唐大厦之营销策略： 相对于金唐大厦来说，我们在营销策略上应采取先做市场跟随者而上升 为市场领先者的营销策略，这将在海纳国际今后的营销及推广上能够得 到把握市场先机，掌握客户资源，跟随市场价格，把控市场，这将成为 今后营销有力的基础。 价格策略分析 金唐大厦价格策略的中心原则： 适价入市，快速拉升；拉高走平； 持续上扬的“柠麻花”的价格策略。 价格运作策略 （1）适价入市，快速拉升 由于本产品在刚刚入市时，市场的认知度较低，建议采用适价入市的策略将潜在客户的注意力吸引到本项目上，快速成交，促进资金良性循环，并创造楼盘品牌形象，保证后期最大利润创收。响螺湾区域未来市场供应量较大，竞争较激烈，项目入市初期实现项目快速消化．如何拦截和抢得开发区和塘沽区现有项目的客户，把他们吸引过来，变成金唐大厦的目标客户，对项目至关重要，故定价不宜太高，以保持项目的价格竞争优势，也为日后项目的提价预留升值空间。 价格策略分析 （2）拉高走平，持续上扬 当金堂大厦快速拉升价格后，竞争项目必然拦截响锣湾目标客户，因 此，为保证金唐大厦客户的优良性，我们会将在价格策略上采取提高单 价策略，采用折扣变化使价格走平，以品质楼盘为诉求点，争取客户对 金堂大厦的信任度。以阶段性的提高价格，保持价格在不断上升的态势 中。 客户定位分析 客户资源分析： 响螺湾市场竞争激烈 响螺湾区域市场的竞争态势呈扇形市场竞争态势，而因响螺湾项目的同 质化强烈、项目居于一隅，入市的时间相近，其自我竞争将会异常激烈。 消费者群体的定向流动 滨海新区（核心区）消费者群体的流动： 开发区-----塘沽区（河北）-------塘沽区（河南）------保税区 3-营销策略 1-市场研究 2-项目分析 4-合作模式 4-1 合作模式 5-关于我们 目录 我方作为项目总代理方: 1、组成项目团队，完成销售目标，同时将提供详尽的市场信息、营销计划等相关报告。 2、针对性的客户挖掘、筛选，达到本市、外阜客户渠道畅通化，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速去化； 3、通过多种线上的渠道推广方式，扩大项目影响力，提升项目知名度和美誉度，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速成交 。 深福保 上信行 营销渠道 营销管控 驻场团队 金唐大厦 客户整理筛选 委托代理 保持沟通 营销策略 成交 合作模式分析 3-营销策略 1-市场研究 2-项目分析 4-合作模式 5-1 公司简介 5-2 成功案例 5-关于我们 目录 公司简介 天津上信行地产顾问机构创立于2007年，是一家智慧和责任并有的高水准房地产全程策划与销售顾问公司。在国内曾负责过多家知名公司地产项目的全程营销、策划，销售年达百亿以上，取得骄人的业绩。公司前身为南京鼎讯房地产营销策划有限公司，于2004年——2006年在南京曾主持并操作了多个南京及成都房地产开发项目，类别涉及住宅、高档公寓、地标性商业建筑等。公司拥有强大的专业涉及房地产市场调研、投资可行性分析、规划方案概念设计、概念产品设计、专案营销策划、地产代理销售、咨询顾问和商业招商、运营管理等领域的工作团队。服务涉及住宅、公寓、别墅、商场、写字楼、酒店、会所等领域。 上信行的技术核心，由国内房地产资深人士和咨询顾问专家组成，同时拥有一个专业化、高智慧、高水平的智囊团，将预见性、前瞻性的视野带入中国房地产市场，把成熟的营销模式引入内地，组建专业化、高素质的项目策划及销售团队，针对不同的项目特点和发展商目标，制订高效益的营销方案，力求项目在最短的时间内取得最佳的销售业绩。 我们坚信 营销的最高境界是永远做市场赢家！ 为此，上信行云集了深圳、南京两地地产及商业领域营销精英 结合本土文化精髓， 从调研到定位，从策划到广告，从推广到销售，我们独树一帜 用敏锐的市场触觉演绎营销艺术 我们以专业的操作水准和五星级的服务 成为开发商的贴身顾问和永恒伙伴 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越” 成绩已经写进历史，面对未来，我们依然需要突破和创造 上信行人把每一天都当作新的一页， 把每一个起点都当作一个挑战，不断超