柳林大厦行销方案（10天卖光商业地产销售计划）.doc

柳林大厦 上海房屋销售有限公司 柳林大厦 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD. PAGE 1 PAGE 1 HK 100淮海店 --柳林大厦 营销推广方案  目 录 第一部分 产品概述 3 第二部分 市场分析 4 第三部分 产品SWOT分析 8 一、优势 8 二、劣势 9 三、机会点 10 四、风险点 13 第四部分 产品定位 14 第五部分 客户定位 15 第六部分 企划总精 16 第七部分 我们的表现 17 第八部分 推广计划 18 一、准备及蓄水期 18 二、内部认购期 19 三、开盘强销期 24 四、持续期 27 第九部分 定价原则 29 第十部分 推广预算 31 第一部分 产品概述 一、项目名称 柳林大厦 二、本案地理位置 位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻金钟广场、大上海时代广场。 三、本案基本数据 柳林大厦商场部分，分6个层面。最早曾为柳林路羊毛衫市场。随着周边大型写字楼数量的增加，曾经营过百脑汇数码广场。 基础数据如下： 总建筑面积 14800M2 1—4层 10397M2 5—6层 4403M2 室内商铺基本分隔主力建筑面积 10--20M2 得房率 38% 第二部分 市场分析 根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析： 租金情况分析 由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。 淮海路是中心区域中租金最高的板块 目前商铺售价情况分析 由租金决定售价。 针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。 目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具有稀缺性。 从商铺的销售面积上分析 为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在50M2以下。且面积越小，单价越容易获得提升，而总价也能为市场所接受。 本案的面积在整个商铺中属于最小 从商铺的投资特性分析 为满足投资客商铺投资价值的期望，目前在售的大多商铺都采取一定年限内的回租方式作为招徕投资客的手段。从目前市场销售情况上看，带有一定回租保障的商铺更能获得投资客的认可，其去化率相对更快。 7—8%的投资回报率是客户所能接受的范围。 3年的回租是市场所能接受的最低底限，也是操作个案中使用最多的回租年限 对于本案拟订的火爆营销的销售路线来说，给予客户一定的投资回报，将大大增强投资客的投资信心，利于本案实现高速率、高利润空间的去化目标。 第三部分 SWOT分析 一、优势分析 1、地理位置处于商业繁华地段 柳林大厦坐落于淮海中路西藏中路。寸土寸金之地集人民广场商圈、淮海中路商圈、城隍庙商圈人气之大成，更兼新天地、淮海公园的时尚、人文，商业氛围不言而喻。 2、分隔面积小，利于总价控制 室内商铺基本分隔建筑面积：10-20m2左右。有效控制物业的总体价格，使产品的受众面更为广泛。 3、现房，即买即回报 现房减少了投资客的前期投入，尽早实现以租养贷，是减少投资客资金压力、增强回报信心的最大体现。 4、产品在本区域内具有稀缺性 整条淮海路商圈乃至上海黄金商圈，目前几乎均无可售之产权商场，本案的适时推出，将有效聚集商业房产投资人气。 5、产权年限长 本物业产权使用年限为50年，给客户充分的获利时间。 二、劣势分析 1、竣工至今，内部经营的项目档次始终不高，在客户心目中形象不佳 从原先最早的柳林路羊毛衫市场，到目前的赛博数码广场，内部经营的项目档次始终不高，并因此留下一定的社会口碑。 2、停车位少，对商业业态的限制较大 本案商场只配备8个停车位，数量明显偏少，限制了本商场（尤其是5、6楼）的业态选择。如需要大量停车位的饭店、洗浴中心等将受到限制。 3、套数多，体量较大 1-4层商场面积10397M2，占本案全部总销面积的70%以上。按分隔以10-20m2/单元计，铺位数高达794个，将对短期的市场迅速有效去化带来相当的难度。 4、目前区域商业的经营状况不理想 本案虽位于淮海路沿线，但距离商业最为发达的淮海中路仍有较大距离，区域内的几家商场的经营状况并不理想，对投资者的投资心理将产生一定的影响。 5、得房率底，使用价值