仁轩酒庄马术俱乐部提升方案设计.doc

仁轩酒庄马术俱乐部提升方案定位很重要：发展马术会员为主，旅游为辅三.团队“经营是前提，马匹是关键，教练是支柱”。教练仁轩酒庄马术俱乐部不仅仅是骑马那么简单，通过几年的发展，不是一个马术俱乐部，而是一个教育机构，按照教育机构来进行运营，最根本需要解决的问题就是老师，在马术俱乐部称之为教练。俱乐部来过自称教练的形形色色，但称得上教练的寥寥无几。首先你要明确一个最基本的道理，那么就是教练、骑手、马工、驯马师都是独立的工种，而不能混为一谈。首先要保证这个教练有足够的专业知识，一个教练技能水平 就决定了这个马术俱乐部的发展，如果这个教练水平很高那么这个马术俱乐部水平就很高，如果这个教练技能水平很低，那么这个马术俱乐部就只能止步于此了。这样马术俱乐部何谈可持续发展呢？马工马工是俱乐部的支柱，也可以简单理解是实习教练，因为在中国能够真正沉下心来做马工的少之又少，那么我们按照现在俱乐部实际情况聊聊马工的重要性。建设一栋房子最重要是地基，马工就是俱乐部的地基，因为这些是他们真正成为教练之前最应该学会的基本功，一个马工需要学会以下这些基本功：（见附表）4.钉蹄师钉蹄师现在都很缺，特别是好的订蹄师更是无法预约到，每个马匹平均28天都需要更换一次蹄铁或者修蹄，一个马术才起步地方，出于成本的考虑，聘请一个钉蹄师是不可能的，其实现在比较成熟的模式就是按次聘用钉蹄师。提前联系好钉蹄师，每月来一次进行订蹄服务。兽医任何俱乐部都需要有一个驻场兽医，可是悲催的是，现在中国整个行业都缺少真正马兽医，屈指可数。因为马病的特点是“死的快，好的快”所以当发现马匹病了时候，在从外面找来，可能一切都晚了。我认为正在好的兽医最大的功能不是发现病了治疗，而是防范于未然，所有马匹的疾病甚至死亡，都是管理的问题，既然牵扯到是管理问题，就需要有足够的专业知识及责任心。四.4运营这是至关重要的俱乐部是要做生意的，所以运营团队是非常重要的，任何马术俱乐部的考虑首先是“马匹福利”其次就是经营。做马术俱乐部的运营，你首先就要具备马术俱乐部的知识，这一点可以参考马工培训。运营团队分为：市场部、会籍部、后勤管理、接待处、服务部等等，如果俱乐部需要做赛事，那么可以从整个俱乐部挑选成立一个”赛事委员会“进行赛事的运作。我们建立的目的是什么？就四个字”马术育人“，要合理规划、建设团队、确定方针，那么其实是一个进行盈利，注意，不可否认的是，马术俱乐部现阶段相比其他行业的确是属于一个不太赚钱的行业。五.俱乐部运营前期如何推广1.马术进校园马术进校园活动挑选一些稳定的马匹比如PONY，就是很好的选择，体型较少适合校园活动及运输，需要注意的就是做活动时要尽量减少品牌曝光，大家可能觉得很奇怪，出去做活动就是要增加俱乐部曝光率，而我们却反其道而行之，因为有些家长及学校就比较讨厌各种各样的推广，所以我们尽量作为公益的活动进行，这样的效果反而有奇效，因为自然他们会来到俱乐部。其次，推广爱马不是推广骑术，我们去推广，尽量避免现场骑乘，一是场地问题，二是安全考虑，三是达不到最大量的推广目标，我们多数做的是如何护理马匹，如何给马按摩等等这类型的方式要让别人颠覆传统对骑马的理解。?2.赛事一定要建立俱乐部例赛及积分系统，很多人会问赛事奖金从哪里来呢？我的答案是如果有赞助通过赞助来进行，如果没有赞助就每次比赛都按照参加的项目来进行收取报名费，每次颁发60%现金+20%马匹福利用品+20%预留用于年底总决赛一次性发放俱乐部比赛需要树立榜样的力量，每年积分前十我们会在俱乐部固定位置进行平面展示，树立榜样的力量。还有不要忘记马匹，评选年度马匹积分，同时不要忘了积分统计也需要有马匹的，年度评选出前十的马匹，给予营养品的奖励较好。其次就是趣味赛设立，我们会经常开展一些小马趣味赛所用马匹为德保马，非常的稳定，做此赛事的目的是让家长了解马术运动和孩子们做一些亲子的活动在赛事环境中加入了马匹护理的知识，比如“在迷宫中找到软毛刷、蹄钩等等”不了解的家长当时也找不到，我们通过活动倒逼家长进行了解马术。当然还有一些很好玩的赛事比如人马换位赛，此赛事是按照场地障碍的规则进行人比赛。在赛事欢乐之余，参赛者当时就说，马匹不容易啊，在沙地上原来是那么难奔跑，而且我还骑在马上，我们要尚待他们。马足球也是新创意牵行马匹通过特定障碍将足球踢入球门赛事规则分成人组及青少年组赛事也是亲子赛事，参与度较高。也可以融合自己项目内活动可以根据自己俱乐部周边的元素做一些项目内的活动融合，比如高尔夫，我们就做了骑士高尔夫活动。也可以根据自己所在地的优势整合资源进行打包推广或者组织活动。比如摄影、游泳、高尔夫、跑步等等。?开放日我们应该定期举办开放日活动，通过开放日的模式与银行、4S店、保险公司等资源较好的团体合作挑选优质客户开展马术开放日活动进行推广及挖掘潜在会员，我们与这