-曼哈顿国际公寓解筹方案新.ppt

备注：亟待完成的工作 房号确认： 6月22日之前完成 销控展示板： 6月22日之前完成 预售许可证： 6月22日之前完成 销售价格表： 6月26日之前完成 * * 公开选房活动策划方案 曼哈顿国际公寓 活动主题 活动时间 6月30日 曼哈顿国际公寓盛情开盘 2007年6月28日9：00（大客户：购买整层及以上的客户） 2007年6月30日9：00（散客：购买1～3套的客户） 活动地点 售楼中心 推售房源 5#楼、7#楼、8#楼 房源应急问题 大客户可在7#、8＃楼进行选房； 大客户选房时，尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层； 为保证大客户不流失，考虑适当給于一定的优惠。 解筹方式 大客户开盘前选房 大客户优先选房； 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后； 大客户额外优惠应另行制订优惠体系，优惠幅度控制在 总房价2%以内。 散客，开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡，抽号选房； 每张VIP卡对应一张身份证，每张VIP卡限购3套房源 （每10个VIP卡号为一组，每组选房时间为5分钟。 优惠说明 名仕卡优惠 4月28日—6月4日， VIP认卡客户可获得 3% 购房优惠； 6月5日—开盘前一天， VIP认卡客户可获得 2% 购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有3%优惠。 按揭付款可享有1%优惠。 计算方式 以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。 注意事项 每张卡限购 3 套房源（大客户、关系户除外），签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致； 对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动； 名仕卡所包含优惠权益，在名仕卡有效期间选房长期有效； 活动场地布置，选房区、签约区需与其他区域严格分隔，以保证选房、签约工作有序进行。 进入签约区，签署认购书 领取礼品，客户离场 成功选房者 确认选房卡 进财务区，凭会费收据换取定金收据 选房流程——（大客户选房） 未成功 选房者场 6月28日9：00，大客户到场， 按照到场登记顺序发放选房号卡片 9：30，按照选房号开始选房， 每位客户选房时间原则上为5分钟 大客户选定房源后， 引导客户进入财务区 选房流程——— （散客选房） 按当天填写的抽号卡，每10个号为一组 选房顺序按照所抽组号进入选房区 开盘当日，摇组号进行确定选房顺序 客户在销售人员协助下选定房源 选房时间为5分钟/组 进入签约区，签署认购书 6月28-29日，客户到场试算 初步选定5个备选房源 领取礼品，客户离场 成功选房者 确认选房卡 未能成功选房， 离场 进入财务区，凭会费收据换取定金收据 解筹步骤改进（加快选房流程、提高选房效率） 1、选房区 将5#、7#、8#楼分开选房，各楼栋分为组销控：5#、7#、8#， 上述根据客户摸底，确定组合，分为两组进行销控选房，预设选 房协助人员15名。 2、财务区 分为两类：A类 直接更换收据； B类 补交定金更换收据； 加派财务人员，共设6个小组（A、B类各3组），每组2人，共计12人 3、签约区 加派签约人员，共计15人； 事先填好认购书中已确认的数据。 升龙/同致行/同路 对活动礼品的提前采购，满足活动需要 礼品采购 6月22日 升龙 对参加现场活动的公证人员预约 公证员预约 6月20日 升龙/同致行/同路 对本次活动物料的设计、印刷，要求精美、大方，活动信息阐述清楚。 活动流程、须知、 认购合同、销控板、分组牌等物料筹备 6月20日-25日 礼仪公司 现场礼仪包装方案初稿 现场包装方案 6月22日 各岗位人员走位及岗位职责学习 现场礼仪包装方案确定 讨论并最终确定 备注 升龙/同致行 解筹方案确定 6月20日 升龙/同致行/礼仪公司 现场包装 6月28-29日 升龙/同致行/礼仪公司 模拟彩排 6月29日下午 责任方 内容 时间 工作安排计划 组织流程 客户选定房源经过确认，引导至财务区交款 客户进入财务区交款 在抽号间隙进行娱乐活动表演，缓解客户焦躁情绪 娱乐活动表演 6月30日 被抽中客户，按组（10名）进入选房区， 由选房员协助进行选房 抽出客户按组 进入选房区 6月30日 销售中心做好准备，接待客户进行价格试算，选定备选房源 价格试算 6月28日-29日 当日活动结束，结合房源销售状况，决定未办理客户可第二天直接到营销中心办理选房及认购手续，或再次抽号选房 活动结束 6月30日15：00 引导已签署认购书客户，到礼品发放处，凭认购书领取礼品离场 已签署认购书客户，领取礼品，送离现场 对到访客户接待工作开始 全部工