XX集团HRP人力资源战略规划.ppt

技术人员职务积分标准 职务名称 基本任职资格 积分标准（建议值） 技术员 具有一定的专业基础知识，在别人的指导下从事具体的设计、工艺改进、或者技术支持工作，具有完成一般技术辅助性工作的能力 30 助理工程师 具有一定的专业理论知识或者实践经验，能独立从事具体的研发、工艺改进、项目开发及其他技术支持工作，同时无重大工作失误，并且注重公司形象的宣传 40 工程师 具有丰富的专业理论知识、较丰富的实践经验和设计能力，能负责具体项目的组织开发工作、工艺改进工作或者至少负责过一个重大项目（组织实施或是主要参与者） 60 高级工程师 有系统的专业理论知识或者重大项目设计的实践经验，正承担（或负责过）分系统的主要设计或正主要负责某产品（项目）的生产、工艺改进全流程或者参与过2个以上重大项目（组织实施或是主要参与者） 80 资深高工 正承担（或负责过）大系统设计，或学术领域公认专家、学术带头人，或正承担公司产品、技术发展研究及改进总体规划工作，或具备丰富的工程设计经验且负责过2个以上重大工程的系统设计及组织实施 100 成立业务评审委员会，对销售人员、采购人员就各评审项目打分，对应评审积分标准进行综合评审（一） 积分=A+B+C+D+E A:考核加分 A=?Ai 考评成绩 优秀 良好 每季度加分Ai 10 5 B:职务加分 部门经理以上 主管 加分B 5 2 C:资历加分 C=C1+C2 工作经验 在XX公司工作5年以上或从事本行业10年以上 在XX公司工作3年以上或从事本行业6年以上 在XX公司工作1年以上或从事本行业2年以上 C2 5分 3分 1分 学历、知识 博士 硕士 本科 本科以下 C1 20 10 5 2 D:业务能 力加分 业务能力D 销售人员 累计销售额〉= 元，回款率〉= %；对顾客需求信息非常了解 ，与主要的客户建立良好的长期关系；透彻了解公司产品市场的发展趋势和竞争情况，对营销战略的正确制定起到重要作用 累计销售额〉= 元，回款率〉= % ；对顾客需求信息比较充分了解，与主要客户建立良好关系 ；充分了解公司产品市场发展趋势和竞争情况，对应销战略的正确制定起到一定作用 累计销售额〉= 元，回款率〉= % ；对顾客需求信息比较了解，与主要客户建立良好关系 ；了解公司产品的市场发展趋势和竞争情况 累计销售额〉= 元，回款率〉= % ；对顾客需求信息有一定了解，与主要客户建立了关系；了解公司产品 采购人员 掌握十分丰富、充分的供应商信息，严格筛选供应商，与主要供应商建立的长期稳定的关系，严格控制采购成本，采购十分及时，透彻了解公司采购产品的行情，对公司核心竞争力的形成起到重要作用 掌握丰富、充分的供应商信息，严格筛选供应商，与主要供应商建立的稳定的关系，严格控制采购成本，采购及时，充分了解公司采购产品的市场行情 掌握较丰富、充分的供应商信息，比较严格筛选供应商，与主要供应商建立的比较稳定的关系，采购成本控制比较严格，采购及时 掌握一定的供应商信息，通过比较筛选供应商信息，与主要供应商建立了关系，采购成本控制比较严格，采购比较及时 分值 25 15 10 5 E:外语加分 外语水平 精通外贸英语，英语谈判能力很强 熟练运用外贸英语，能够独立进行涉外谈判 具备外贸英语运用能力，能够参加涉外谈判 分值E 10 6 2 成立业务评审委员会，对销售人员、采购人员就各评审项目打分，对应评审积分标准进行综合评审（二） 业务职务积分标准 职务名称 基本任职资格 积分标准（建议值） 三级业务员 在别人的指导下承担具体的市场销售或采购工作 15 二级业务员 具有一定的实践经验，能够独立承担市场销售或采购任务，一般不需要指导 30 一级业务员 有一定的行业专业知识和较丰富销售或采购实践经验，可在一定程度上指导他人业务的开展，并能独立承担较大的合同 40 高级业务员 有系统的行业专业知识、市场营销知识或采购知识，具备丰富的实践经验，可指导他人业务运作，并独立承担公司重要的合同，对营销战略及年度营销计划或采购计划能起到一定的指导、策划作用，为公司做出重要贡献 55 资深业务员 有精深的行业专业知识、市场营销知识或采购知识，具备极为丰富的实践经验，并能够领导或独立承担重大的市场开拓工作和大型合同， 透彻了解公司产品市场的发展趋势和市场竞争格局，对营销战略及年度营销计划或采购计划能起到重要的指导、策划作用，为公司核心竞争力的形成做出卓越贡献 70 导读:人力资源战略实施方案－工作分析 人力资源战略实施方案 人力资源战略规划 人力资源宗旨、职责和目标 5年实施计划 考核 薪酬 人员配置 培训 招聘 职务评审 工作分析 职业生涯管理 进行