青龙桥项目推广方案.doc

招 商 推 广 方 案 目 录 引言……………………………………………………………………………… 推广形象定位…………………………………………………………….. 目标商户定位…………………………………………………………….. 推广原则………………………………………………………………….. 推广准备工作…………………………………………………………….. 项目宣传资料……………………………………………………………. 企业宣传资料……………………………………………………………. 服务宣传手册……………………………………………………………. 客户体验手册……………………………………………………………. 营销人员资料……………………………………………………………. 意向书……………………………………………………………………. 广告策略…………………………………………………………………… 推广费用预算…………………………………………………………….. 监督实施…………………………………………………………………. 招商推广方案 青龙桥项目作为我司今年的重点项目，也是公司自成立以来最大的项目，其招商效果备受公司各层重视。渠道推广作为招商环节中极为重要的一环，其效果的好坏很大程度上决定着整个招商项目的质量，故针对本项目的渠道推广专门制定此方案。 推广形象定位 项目推广形象定位为 阳光广场·综合商业楼 二、目标商户定位 目标商户特点说明 目标商户 商户特点 酒店 功能简化，把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设，投入的运营成本大幅降低节假日消费与休闲消费家庭，餐饮成品、半成品、速冻、方便食品的发展势头更趋增强，开发与生产范围更加广泛，进一步满足了市场消费的需求，行业规模不断扩大，经营领域不断拓宽，服务方式日趋丰富，行业快速发展和保持较高增长势头的重要力量。麦乐迪有自助超市这四家都有自助式消费套餐麦乐迪主要是学生群体钱柜是白领人士同一首歌大众平民群体糖果流行元素比较多但是不豪华，靠近居民区，会有一批稳定的消费顾客。 2、企业宣传资料：企业宣传册、企业宣传片、企业网站； 3、服务宣传资料：营销人员指导手册、施工执行手册、售后服务手册； 4、客户体验宣传：现场带看、现场办公室接待； 5、营销人员资料：营销人员指导手册、营销人员激励机制； 6、意向书：意向书协议； 五、推广渠道对比分析 渠道对比分析表 渠道类别 名称 针对群体 价格 优势 劣势 电视 各大卫视 全民 最高 传播快，目标客户广而分散 项目体量小，可行性低 网络 58，赶集 想找商业物业的个体或公司 低或无 效果见效快 能见度差，更新太快 报纸 手递手 想找商业物业的个体或公司 适中 效果好，费用适中，可以实施 商户品质优劣较大，广告面积较小，吸引力不够 报纸 晨报 想找商业物业的个体或公司 适中 客户群小，可作为后期预备 广告面积较小，吸引力不够 报纸 晚报 想找商业物业的个体或公司 适中 客户群小，可作为后期预备 广告面积较小，吸引力不够 报纸 京华 想找商业物业的个体或公司 适中 客户群小，可作为后期预备 广告面积较小，吸引力不够 现场 招商办公室 全部来看物业的人 高 涉及形象、租金与方便问题， 能见度不够 现场 楼体广告 对物业情况相对了解的人 适中 比较有针对性，应该做 覆盖面小 人脉 朋友介绍 有需求或能接触到有需求的人 低或无 实施相对简单，效果好 资源有限 开发 DM单 周边所有人 中 针对性强 覆盖面小 开发 楼书 来看物业的人 中 制作费时， 项目体量小，可行性低 开发 联系目标商户 目标客户 低或无 针对性强，效果一般 效果见效慢 六、推广策略 广告宣传策略与设计说明表 广告市场策略 采取市场差异化的运作方式，通过与关系资源合作，整合推广； 广告要采取统一的宣传风格及格式，广告宣传需要具有整体感、统一性； 所有的广告行为，包括媒体、报刊、网络、人员直销、现场介绍等，都必须坚持统一的策略原则； 广告形式 具体内容及实施 硬性广告 1、户外广告：在项目靠近公路一侧悬挂条幅等，利用项目标的物就项目所在地的人流量，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用，迅速扩大项目的形象力及宣传效果； 2、报纸：形象广告及项目信息内容的宣传； 3、网络：利用专业性的网络平台，增强项目的宣传覆盖面； 主题活动 4、利用公司多年来积累的人脉资源，组织各种活动比如酒宴、商谈、现场带看等活动，引起企业客户及人脉的关注，进一步扩大项目影响力； 七、推广费用预算 渠道类别 名称 使用期限 单位 数量 价格（元） 合计 （元） 备注