企业战略管理作业4-9.doc

第一组作业 分析企业：河南杜康酒业股份有限公司 四、竞争对手分析，分析竞争对手的优势和劣势 参与同学名单：吴宽 赵超越 吕海源 对于杜康酒业来说，它的竞争对手主要有： 宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂 宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂 根据最新白酒调查排名这几家酒的排名分别是： 30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂 50、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 71、宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂 73、张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂 在企业规模方面 杜康酒业： 是现代化国家大型一档酿酒企业，中国著名品牌，全国白酒行业前30位，占地156万平方米，固定资产4.9亿，年产能力8万吨 宝丰酒业。是国家大型二挡企业，“中国名酒”，拥有员工3000多名，占地28.5万平方米。 宋河酒业： 是我国大型酿酒骨干企业，占地80万平方米，职工2000多人，整体规模在全国同行业中雄居前三位，中国十七大名酒之一，2004年荣获“中国驰名商标。 张弓酒： 该企业占地面积为31万平方米，年生产曲酒能力5万余吨，拥有亚洲最大马鞍型酿酒车间，现在为国家大型一档企业、国家二级计量单位、河南省一级先进企业，被河南省委省政府评为河南省优秀民营企业员工3000多人，并拥有一支高素质的科研队伍和一大批高层次管理人才。 各竞争对手所具有的优势和劣势 杜康所具有的优势是： 1、品牌知名度高：几乎所有的中国人都知道杜康这个牌子，容易被国人接受。 2、文化是杜康品牌的独特优势。 产品创新性高，像杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空 劣势： 1、没有形成一个清晰的定位。目前，杜康的100多个产品使消费者难以选择。品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。所以要重新定位杜康的地位。 2、杜康品牌之间的品牌争夺战产生内耗， 3、领导人的目光局限性，缺乏大局观和整体观念。 4、产品单一化，只生产白酒，缺少多元化发展优势。 宝丰酒具有的优势： 1、从市场营销角度，实现让渡价值最大化，提高消费者满意度，培养忠诚顾客。 2、品牌宣传比较到位，深入消费者??内心。 3、两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。 劣势： 1、宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。 2、两次易主使得人事调动频繁，产权不清晰，历史遗留问题诸多。 3、产品宣传上过于空洞，无法更好的 被消费者认知。 宋河酒业 优势： 1、是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，减少风险。 2、发展战略的适时改变符合市场发展需要，并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。 3、产品创新和体制改革快于其他竞争对手。 劣势： 1、其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合。 2、企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。 3、高端酒占有市场份额少。 4、找不到自我劣势，公司管理层的集体迷茫。 张弓酒： 优势： 1、地理位置非常优越。这里盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。 2、技术比较领先，科研班底雄厚。 3、首开我国低度酒的先河，有张弓美酒，低度鼻祖的美称。 劣势： 1、成本高于其他竞争者，在价格上没有优势。 2、得不到市场认可。 3、经营商的素质低下影响了张弓酒的品牌信誉。 4、品牌塑造不够。 豫酒的整体优势： 1、文化久远。 2、品牌知名度较高。 3、质量优良。 劣势： 1、观念没有转变过来。 2、经营商的集体素质低下。 3、只重视品牌。忽略了销量。 五、分析杜康酒业的优势以及劣势 参与同学名单：梁旗涛 王凯 巨超 杜康酒业的优势：第一，是企业品牌和企业文化的独特性，杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻祖夏人杜康始造而得名。品牌的历史文化积淀是第一核心竞争力，也是无法复制的核心竞争力，而这正是杜康集团得天独厚的优势。省酒业协会专家郑庆亭曾表示，在中国，杜康品牌是任何白酒都不能比的，杜康品牌历史文化悠久,源远流长,在全国乃至全世界具有较强的影响力,尤其在当地市场的影响力是其他的任何白酒品牌所不能具有的。现在杜康酒业已经形成了自己的品牌优势，甚至形成了该行业品牌壁垒。第二，是地域优势和企业技术，白酒是很传统的产业，需要气候、土壤、水源以及众多的地域优势，并且传统白酒的产地是无法模仿的，杜康酒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的生产地造就了它不败的竞争优势。以稳定的内在质量赢得了市场和忠实的消费群体，高档酒的质量，低档酒的价位，与市场实现了全国立体式的接轨，且使消费者常喝常放心。第三，规模优势，有年产白酒8万吨的生产